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2022销售技巧和话术总结(最火7篇)
无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。销售这个工作要我们不断的学习才会很大的收获，一个好的销售一定有着优异的交流能力。那么销售技巧和话术有哪些呢？我特地为大家精心收集和整理了“2022销售技巧和话术总结（最火7篇）”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇一)
销售实习过程很艰苦很考验人，能够在销售行业中磨练对于今后的人生来说，什么时候都是一种宝贵的财富销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，因为只有在别人闲的时候才会去购买东西。报告中也可以体现自己的提高和所学到的社会知识，比如如何掌握客户的心里，如何善于沟通和交流等。
一、实习时间
20__年_月_日——20__年_月_日
二、实习内容
我所在部门为代理销售部__分部，也是__增值业务总代理。主要代理业务___业务。我的工作就是对___电话ip业务和___业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
__是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在__已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年_月_日我和几个同事就被派到了__市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到_月__日，出差结束，当天返回。
我是在20__年_月_日进入了__科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。_月__日，我又被派到了_州出差，_州可不像__那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在__多地多。不过_州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在_州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
三、实习心得
用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇二)
一、职场老将要表达完整自我
人力资源经理们表示，用人单位对求职者进行面试，主要目的是了解求职者“真实的自己”，发现其长处和不足，并由此判断求职者是否为合适的人选。
在面试销售代表中，求职者是应完整地表达“真实的自己”，还是只表达适合自己所求职位的自己?北京诺兰特公司人力资源部经理李红庆认为，对于初入职场者，应选择后者;而对于那些职场老将们，特别是那些谋求管理层职位的人，最好选择前者。
李红庆还说，企业在招聘管理层人员时，除了考察应聘者的管理能力，还会重视应聘者与企业文化的融合度，即应聘者在企业长期发展的可能性。应聘者在面试中如有“省略”地表达自己，即便给企业造成认识上的偏差，并因此“蒙混”过关，这对于应聘者未必就是好事。因为，对于一个成熟的职场人，一旦发现自己与企业文化难融，势必会再度跳槽。这种结果显然是耽误个人，也耽误企业。
2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇三)
面试官欢迎你提问
在面试销售代表的过程中，一些求职者担心会因提问关系自己发展和利益的问题得罪面试官，不敢提问。人力资源经理们说，面试官欢迎你提问!
杜邦中国集团有限公司人力资源及行政经理李莉萍说，现在企业在招聘中非常看中信息对等，因为只有互相了解，互相选择，才可能做到双赢。华运房地产公司人力资源部经理李春晖说，越是大的公司，在招聘中，越是追求信息对等。前程无忧业务总监张东扬则透露，他每次做面试官时，都会给求职者留出时间来提问题，通过这些问题，能够更真实地了解求职者。
尽管销售人员的面试类型各种各样，但是只要掌握一些面试技巧，再难的面试也难不了你的。以上所说的只是冰山一角，很需要更多面试者的应变能力和准备程度。
2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇四)
那么在面试时，你就得用你的口才去征服你的面试官，他们的估计会问到你的问题有以下几点：
1、是否有销售员的工作经验;
这点在面试技巧很重要，如果您在大学有做过兼职销售工作的话,跟各位考官讲一下你的兼职销售员的经验。
2、你是否有特别的方法去说服顾客购买商品?
这里提到了销售技巧了，你可以通过身边某个案例去讲叙会更有效果。
3、如何维护老客户的关系?
在节日的时候(比如过年，过节，生日，纪念日)打个电话问候(或者发贺卡);努力让顾客成为自己的朋友!应该因客户个人而异，在你们交易的时候发现他不喜欢聊天的话，那么就要少去打扰人家。
2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇五)
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好！
很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
销售定义
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。
态度决定一切——销售人员应该具备的态度
对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。对客户的态度
客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？
对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点
1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
销售技巧：接待技巧至关重要
“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。
90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。
柜台接待技巧一：“男女有别”
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。
男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的`商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。
男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。
在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。
所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。
柜台接待技巧二：“察言观色”
营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
1。从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。
2。从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。
3。从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：
①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。
②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。
③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。
以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。。
2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇六)
说起销售人员，人们第一印象就是他们拥有三寸不烂之舌。
不过正是由于这个原因，在销售介绍产品的时候，我们也应该多留一份心，不要只听着导购、销售说什么就全都相信。
我之前曾经看过朋友写过一篇文章说是他们去买手机的时候销售就告诉他们，现在买1000块钱的手机的人已经很少了，大部分人都买五六千的手机。
不过朋友态度还是比较坚定，就是自己预算1000多块钱不会买更贵的手机，而且实用就够了，没有必要追求的一些价格。
其实我在想这个应该也是销售的一种话术吧，后来我看到了一个手机排行榜的文章，就更加验证了我这样一种想法。
在这个排行榜上排名第一的确实是一部价值6000元的数据，但是在这个排行榜里面同时我也看到了三四部手机，都是1000~2000块钱的。
从排行榜上就可以看出来，其实那些廉价的手机也是有人买的，并不一定大家都买的是中高端甚至高端的产品。没事没事没事，主商品本身的质量好。
销售是否具有一定的话术，能够通过自己的言语和行为让商品能够卖出去也是很重要的。
不过作为消费者的我们还是要学会冷静面对，理性思考，不要被这些话术所蒙蔽了。
2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇七)
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
广西医科大学教务处登录入口
二、广西医科大学简介
办学历史悠久，办学空间广阔。学校创建于1934年11月21日，坐落在广西壮族自治区首府南宁市。学校前身是广西省立医学院，1940年校址迁至桂林；1949年以前，学校在战乱中七次迁徙校址，三次变更校名；1949年11月更名为广西省医学院；1952年由中央卫生部委托中南卫生部直接领导；1953年4月中央卫生部批准改称为广西医学院；1954年7月由桂林迁回南宁市现址至今；1996年5月教育部批准更名为广西医科大学。学校是全国建校较早的22所医学院校之一，是全国最早定点招收外国留学生、港澳台学生和华侨学生的8所医学院校之一，是教育部批准的有招收本科临床医学专业（英语授课）留学生资格的首批30所高校之一，是广西壮族自治区人民政府重点建设的三所大学之一，是广西医学教育、医学研究、临床医疗和预防保健的中心。学校现拥有南宁-校本部、南宁-武鸣校区、玉林校区、国际医药教育交流与研究中心（五象校区，在建）4个校区，其中南宁-校本部总用地面积571.2亩，位于南宁市青秀区双拥路22号；南宁-武鸣校区总用地面积1428亩，位于南宁市武鸣区武华大道武鸣段336号；玉林校区规划用地总面积900余亩，位于广西北流市与玉东新区交界处，玉林市教育东路延长线南侧、四所二队东侧、南流江西侧；国际医药教育交流与研究中心（五象校区）规划用地总面积约351.84亩，位于南宁市五象新区玉岭路以东、凤凰路以南、楞仙路以西、玉成路以北。4个校区共占地约3300亩。
教学机构完善，实践基地齐全。学校设有19个二级学院、1个教学部，即：基础医学院、公共卫生学院、第一临床医学院、第二临床医学院、肿瘤医学院、口腔医学院、武鸣临床医学院、护理学院、药学院、人文社会科学学院、马克思主义学院、外国语学院、全科医学院、信息与管理学院、生命科学研究院、研究生院、国际教育学院、高等职业技术学院、继续教育学院、体育部。学校现有139个实践教学基地（含7个社区卫生服务中心及全科医学实践教学基地），13个校外研究生培养基地，1个医学人文技能培训基地，21个高等学历继续教育函授站（其中区外函授站1个，社会函授站5个），5所直属附属医院（第一附属医院、第二附属医院、附属肿瘤医院、附属口腔医院、附属武鸣医院），11所非直属附属医院：第三附属医院（南宁市第二人民医院）、第四附属医院（柳州市工人医院）、第五附属医院（南宁市第一人民医院）、第六附属医院（玉林市第一人民医院）、第七附属医院（梧州市工人医院）、第八附属医院（贵港市人民医院）、第九附属医院（北海市人民医院）、第十附属医院（钦州市第一人民医院）、附属民族医院（广西民族医院）、附属南宁市传染病医院（南宁市第四人民医院）、附属柳铁中心医院（柳州市铁路中心医院），以及正在建设并准备运营的附属埌东医院，其中，“三甲”医院15所、三级医院1所、综合医院13所、专科医院3所，第一附属医院（2018年获批教育部“首批国家临床教学示范培训中心”）、附属肿瘤医院、附属口腔医院是广西目前规模最大的“三级甲等”综合医院或专科医院，引领了壮乡高等医学教育、医学科学研究和医疗卫生服务的发展。
教学科研设施先进，图书及信息化资源丰富。学校拥有良好的教学科研仪器设备和教学公共设施，学校的“临床技能培训中心”是国家级大学生校外实践教育基地、国家执业医师资格考试临床实践技能考试基地、省级实验教学示范中心、省级临床虚拟仿真实验教学中心，是广西医科大学集教学、培训、考核、科研、产学研合作及社会服务多位一体的医学教育培训基地，是广西最大的临床医学实验教学平台，总面积12000平方米，设备设施2000余台件，建设有院企合作创新实验室、智能化OSCE中心、临床基本技能训练区、专科技能及综合技能训练区、虚拟内窥镜训练区以及信息化管理系统等。学校图书馆馆藏纸质图书121.67万多册，电子图书179.67万多册，中、外文电子资源数据库73个。学校教学科研信息网络功能优良，“万兆核心、千兆主干、百兆桌面”，覆盖全校区及直属附属医院。
师资队伍素质高，生源质量好、来源广。学校现有专任教师1840人，其中正高职称555人，副高职称623人；博士生导师178人、硕士生导师690人；国家“*”人选3人（科技创新领军人才2人，教学名师1人），“新世纪百千万人才工程”国家级人选3人，国家有突出贡献的中青年专家7人，教育部新世纪优秀人才支持计划入选者7人；享受国务院政府特殊津贴专家78人，全国优秀教师和全国模范教师13人；入选2018-2022教育部高等学校教学指导委员会委员12人（其中副主任委员1人），入选教育部首批“全国高校黄大年式教师团队”称号1个；广西首批院士后备人选1人、“八桂学者”及“八桂青年学者”9人、“特聘专家”11人、“新世纪十百千人才工程”第二层次人选43人、广西优秀专家32人，以及一批选聘任中华医学会专业学会常委、委员和广西医学会各专业学会主任委员、中华医学会系列杂志编委近100人，还有一批优秀人才被选为国家级和省级高校中青年学科带头人等人才工程重点培养对象。学校现有全日制在校生25759人，其中本科生11141人、硕士研究生3676人、博士研究生345人、留学生864人，高职专科生9480人（其中校外教学点“2+3”护理专业学生6681人）。博士后在站人员53人，学生来自全国26个省、自治区、直辖市和港澳台地区，以及32个国家。1978年开始招收留学生，至今留学生来源国已达74个，是全国招收东盟留学生数量排名前列的学校之一。
培养体系完整，学科实力强劲。学校已形成学士、硕士、博士、博士后完整的教育培养体系，现拥有医学、理学、工学、文学、管理学、法学、教育学等7大学科门类，是国家首批硕士、第二批博士学位授权单位。共有基础医学、临床医学、公共卫生与预防医学、口腔医学、药学等一级学科博士学位授权点5个和一级学科硕士学位授权点10个、临床医学博士专业学位培养单位1个、口腔医学博士专业学位培养单位1个、硕士专业学位培养单位6个、博士后科研流动站4个（其中2015年，临床医学博士后科研流动站获评广西唯一全国优秀博士后科研流动站）。设立广西院士工作站10个。临床医学进入ESI全球前1%。有国家重点（培育）学科1个、国家临床重点专科建设项目12个、国家中医药管理局重点专科1个、广西一流学科5个、广西一流培育学科1个、广西特色优势重点学科6个、广西重点学科9个和广西临床重点专科建设项目19个。
专业设置优化，建设成果丰硕。学校现有本科专业28个，分别是：临床医学、临床医学（“5+3”一体化）、麻醉学、医学影像学、医学检验技术、康复治疗学、法医学、儿科学、精神医学、预防医学、口腔医学、护理学、药学、临床药学、中药资源与开发、医学实验技术、生物医学工程、生物技术、信息管理与信息系统、公共事业管理、社会工作、英语、翻译、运动康复、卫生检验与检疫、助产学、健康服务与管理、医学信息工程，其中国家级特色专业建设点5个、国家级本科专业综合改革试点项目1个、国家级卓越医生教育培养计划项目2个、国家级虚拟仿真实验教学中心1个、国家级虚拟仿真实验教学项目1项、国家级大学生校外实践教育基地1个；国家级精品课程1门、国家级精品资源共享课1门、国家级精品视频课公开课1门、教育部来华留英语授课品牌课程1门、国家级双语教学示范课程1门；国家级教学团队1个；国家级人才培养模式创新实验区2个、省级人才培养模式创新实验区4个；广西本科高校特色专业及实验实训教学基地（中心）建设项目8项；国家级教学成果奖二等奖2项。学校设有高职专科专业（方向）7个，分别是：医疗美容技术、康复治疗技术、医学检验技术、药学、护理、老年服务与管理、卫生信息管理。
优势特色鲜明，科技成效显著。学校在广西常见病、多发病的防治研究方面具有一定特色优势，达到国际国内领先水平，如在区域高发肿瘤防治、地中海贫血防治、血红蛋白研究、蛇毒研究、心血管疾病防治、药物创制研究、肝脏移植、断指再植、外周血造血干细胞移植等研究领域。学校现有国家级国际联合研究中心1个，国家基因检测示范中心1个，高等学校学科创新引智计划创新引智基地1个，国家联合地方工程研究中心1个，南宁国家生物医药产业基地生物医药公共服务平台1个；教育部重点实验室2个，教育部国际合作联合实验室1个，国家高等级病原微生物三级（BSL-3）实验室1个，中国医学科学院地中海贫血防治研究重点实验室1个，国家中医药科研三级实验室3个；教育部“*和创新团队发展计划”创新团队1个，科技部创新人才推进计划重点领域创新团队1个；广西重点实验室8个，广西高校重点实验室11个；广西“2011”协同创新中心4个，广西工程技术研究中心3个，广西工程研究中心1个，广西临床医学研究中心8个；广西教育厅校地校企共建科技创新平台3个，广西医科大学马克思主义理论研究和建设工程基地1个，广西高校人文社会科学重点研究培育基地1个；广西自然科学基金创新研究团队6个，广西人才小高地4个，广西高校人才小高地创新团队（含广西高校高水平创新团队及卓越学者计划）17个。“十一五”以来，学校获国家重点研发计划项目1项，国家社科基金项目1项，国家自然科学基金项目808项，项目数和资助额均居广西高校前列；以第一作者或通讯作者在New England Journal of Medicine、Nature Biotechnology、Nature Genetics 等国际顶级期刊发表SCI论文3079篇，“十二五”以来新增1195篇；获国家科技进步奖、教育部科技奖、广西科技进步奖、广西自然科学奖共274项，“十二五”以来新增180项。学校国内外公开出版发行《广西医科大学学报》《中国癌症防治杂志》和《结直肠肛门病外科杂志》3种学术期刊。
国际交流合作活跃，国际影响力日增。自20世纪80年代以来，学校先后派出优秀教师和科研人员到国外讲学、留学、进修、攻读学位及开展国际学术交流6000余人次；与美国、英国、法国、德国、丹麦、瑞典、日本、韩国、澳大利亚、越南、泰国等60多个国家和地区的大学、医院或医疗研究机构、学术机构建立了稳定的学术交流渠道和合作关系；接待40多个国家和地区的专家学者来校访问、讲学、交流与科研合作6000多人次。搭建研究平台，先后推进生物靶向诊治国家国际联合研究中心、教育部骨与软组织再生修复国际合作联合实验室、中国医学科学院地中海贫血防治研究重点实验室等多个国际中心、联合实验室建设，与希腊等“一带一路”国家及东盟各国签署多方合作协议，在大健康、海洋药物资源开发等多方面广泛开展国际合作并取得了较好成果。定期举办面向“一带一路”和东盟相关国家的高端国际会议，如中国-东盟国际口腔医学交流与合作论坛、中国-东盟卫生青年论坛、中国—东盟医院管理合作论坛、中国东盟再生医学高峰论坛、中国-东盟冠心病介入高峰论坛、中国-东盟急诊医学国际高峰论坛、中国-东盟护理论坛、地中海贫血防治培训班及学术研讨会等，与“一带一路”和东盟各国共享科技成果。正在积极筹建中国-东盟医疗保健合作中心（广西）项目和中国-东盟国际口腔医学院，预计2020年建成，着力增进学校与东盟地区国家医疗领域的交流与合作，切实打造东盟医学留学生首选留学目的地学校。
2022年广西科技商贸高级技工学校招生简章电话公办还...
广西科技商贸高级技工学校简介：学校于1979年经自治区人民政府批准成立，是国家公办、财政全额拨款、四星级、自治区直属的全日制综合性高级技工学校，是自治区“高技能人才实训基地”、“农民工优质劳务品牌培训基地”、“电子商务示范专业和实训基地”。学校设有技工、社会培训两个教学部和一个国家职业技能鉴定所，办学40年来，学校抓住机遇，开拓进取，走多形式多渠道多层次办学的道路，利用学校地处桂中的地理位置优势，以柳州、贵港、来宾等市工业及桂中商埠三产为主要服务对象，大力发展现代职业教育。目前，形成了以汽车类、智能制造类、电子商务、药物制剂、幼儿教育等专业为主体，不断扩大发展“三产”专业的办学结构。学校建立至今，为地方经济、社会发展培养了数以万计的各类专业技术技能人才。
学校总部位于柳州市城中区文华路17号，分别由柳州校区、柳州柳江校区、柳州柳北校区、贵港分校、产教融合实训基、五菱“厂中校”、柳州柳东公共实训中心共七部分组成，学校环境宁静安全，教学实训生活设施一应俱全，安保无盲区监控，是莘莘学子求学的理想学府。
学校现有在校生10525多人，常设专业22个，开展中技、高技、预备技师、职教高考升学班、“3+2”、“3+3”中高职衔接班、订单班、冠名班等多层次、多形式办学。学生毕业将获得高级技工学校毕业证书，以及相应的职业技能等级资格证书，可满足不同层次学生的学习、考证、升学、就业需求。
广西科技商贸高级技工学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1汽车维修汽修2新能源汽车制造与装配汽修3工业机器人应用与维护工业机器人4无人机应用技术模具数控5机电设备安装与维修机电/机械6药物制剂其他中职7中药药剂8老年服务与管理管理/营销9电子商务电子商务10计算机广告制作艺术设计11计算机应用与维修计算机/电脑12计算机网络应用计算机/电脑13幼儿教育幼师14烹饪厨师/烹饪15铁路客运服务高铁/铁路16眼视光技术其他中职17商务文秘其他中职18会计会计19电子技术应用电子技术广西科技商贸高级技工学校专业详细介绍专业名称：新能源汽车制造与装配
新能源汽车制造与装配专业是学生们选择的热门专业，这专业主要培养学生的能力是：1.掌握新能源汽车的制造工艺，了解新能源汽车的结构和工作原理；2.掌握新能源汽车的装配工艺，了解新能源汽车的组装方法和流程；3.具备新能源汽车的制造和装配的实际操作能力。
广西科技商贸高级技工学校新能源汽车制造与装配
培养目标：本专业培养汽车制造与检修的操作、营销与售后服务人员。
专业代码：051700
基本学制：3~4年
职业资格证书举例：汽车修理工、汽车装配工、汽车模型工、汽车生产线操作调整工、装配钳工
专业名称：老年服务与管理
老年服务与管理专业是专门针对老年人服务和管理的专业，它为学生提供了丰富的知识和实践机会，使学生能够更好的服务和管理老年人。该专业的学习将为学生打下良好的基础，帮助他们在未来的工作中发挥更大的作用。
广西科技商贸高级技工学校老年服务与管理
能力要求：（1）良好的创业创新能力；（2）良好的语言表达能力和沟通能力；（3）专业的老年人生活和心理护理能力；（4）专业的老年人疾病照护能力；（5）较强的老年人休闲活动组织与策划能力；（6）较强的养老机构经营与管理能力。
专业前景：中国人口老龄化有以下主要特点:老年人口数量大;老龄化速度快;老龄化超前于现代化;城乡老龄化水平倒置显著;老龄化进程地区间发展不平衡;女性老年人口数量多于男性。目前全国养老机构的职工只有24万人，其中取得职业资格的仅有2万多人，供需矛盾十分突出。同时，老年服务队伍的整体素质较低，专业水平、业务能力、服务质量还不能有效满足服务对象的要求。
就业情况：近三年就业率均为99%以上。
初始就业岗位：各级老年机构养老护理员、心理咨询员、营养与保健顾问、音乐照护师、社区服务与管理员、活动策划员等。
专业排名：老年服务与管理专业在所有1099个专业中，就业排名第560，专业培养掌握从事养老服务与管理工作必备的基础理论、专门知识，熟练掌握养老服务与管理实际工作基本技能和初步能力，从事老年服务机构与老年产业企业管理、老年社会工作的高素质技能型养老服务与管理专门人才。
专业开设课程：老年服务与管理专业开设的课程有《社会学概论》、《社会心理学》、《老年学概论》、《老年病学》、《老年社会学》、《实用养老机构管理》、《老年理论与实践》、《老年营养与膳食》、《老年产业管理》、《老年护理》、《老年心理护理》、《老年疾病与用药》等。
专业名称：眼视光技术
有专业的眼视光技术人员，能够为您提供专业的服务和技术支持。他们掌握了各种专业的技术，能够帮助您解决各种眼视光问题。如果您正在寻找专业的眼视光技术人员，不妨联系他们。他们将为您提供最专业的服务。
广西科技商贸高级技工学校眼视光技术
职业能力要求：1、具有安全的职业意识、良好的职业道德与健康的心理,遵守相关的伦理与法律法规;2、掌握屈光学、眼科医学、眼镜光学的基本知识和技能,能初步区分眼屈光改变或病理状态,指导顾客配镜或就医;3、能准确验光,确定视觉最佳点,指导顾客根据其生理特点和形象要求选配眼镜,完成配镜、校配及售后服务;4、能按照医疗器械管理的相关规定,运用专业知识,进行角膜接触镜的验配,并能指导顾客佩戴与进行镜片养护;5、能与服务对象进行专业性沟通;在医疗保健机构、社区、学校进行眼保健的咨询和健康教育;6、能正确使用、维护常用眼视光仪器与器械;7、熟悉医疗机构的眼科技术工作;熟悉眼镜加工装配及销售企业的工作流程;8、能进行眼镜、眼视光保健产品的专业咨询、销售以及初步管理。
基本学制：3年
职业资格证书举例：眼镜验光员、眼镜定配工
专业名称：商务文秘
商务文秘专业是商务管理专业的一个分支，主要学习如何使用文字和图表进行商务沟通，同时还要掌握一定的文秘知识。这个专业对于想要进入商务管理行业的学生来说是非常有用的，因为它能够帮助学生掌握商务沟通的基本技巧。
广西科技商贸高级技工学校商务文秘
培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握扎实的文秘基本知识，具备熟练的办文、办会、办事和人际沟通、办公设备使用能力，从事文秘事务处理等工作的高素质技术技能人才。
就业方向：文秘专业学生毕业后，可以参加公务员考试，充实到各级政府机关；也可以加入到企业、行政事业单位和经济管理部门，从事文秘写作、办公室管理和公关策划、设计、组织，人力资源管理等工作。
主要课程：秘书学概论、文书学、公共关系学、秘书口才与沟通、秘书写作、公文写作与处理、秘书实务、办公自动化实务、档案管理、速记速录、管理学原理、公共关系实务、办公自动化、会计学原理、市场营销、计算机基础与应用、策划学基础、社交礼仪、秘书文档管理、现代汉语、中国历代文学作品选、中国文化概论、西方文化概论、普通话等。
专业名称：铁路客运服务
铁路客运服务专业是为学生培养完成铁路运输业务、客运服务和旅游业务等方面的知识和能力的专业。学生毕业后能够在铁路运输企业、旅游企业、客运服务企业等从事相关工作。
广西科技商贸高级技工学校铁路客运服务
职业能力要求：1、具有安全生产、节能环保等意识严格遵守操作规程;2、掌握运输组织管理的基本知识和基本技能;3、掌握线路站场、机车车辆、信号设备的基本知识和基本技能;4、能正确执行和运用规章解决运输生产中的实际问题;5、能从事相关运输生产组织、经营管理和调度指挥的初级岗位工作。
基本学制：3~4年
职业资格证书举例：调车长、连接员、制动员、扳道员、车号员、货运员、铁路客运员、列车员
广西科技商贸高级技工学校师资怎么样？学校有专任教师329人，其中研究生学历21人，本科学历270人，副高级职称47人，讲师167人，教师队伍中专业技术理论和实习指导教师占教师总数的69.5%，其中一体化教师（“双师型”教师）占技术理论和实习指导教师总数的51.9%。通过教师到企业实践和聘请企业专家到校上课等方式增强了教师一体化教学能力。学校教师职业素养和业务水平较高。2019年，我校教师参加各类专业技能竞赛获国家级奖项11人次，省级奖项65人次，市级奖项37人次。
广西科技商贸高级技工学校收费标准：三年学费全免，还可享受各种困难补助。成绩优异者可获得自治区奖助学金2000元及校内奖学金500-1000元。
1、代收费:军训费150元，饭卡100元，保险费100元/年，信息采集费28元，体检费75元，空调使用费用200元/学年，以上合计:653元。
2、幼儿教育专业新生入学一次性收取舞蹈服、舞蹈鞋、手工、绘画等实训材料费用300元。
3、工业机器人专业和无人机应用专业新生入学一次性收取实习工具费和工衣等实训材料费用180元。
4、铁路客运服务专业新生入学一次性收取服装费750元。
5、商务文秘、眼视光技术专业新生入学一次性收取专业服装费600元。
6、凡在2022年7月20日前预交500元订书费的免费送校服一套和旅行背包一个。
广西科技商贸高级技工学校大家关注的事项：资助介绍：
一、免学费政策:
1、执行国家实行的免学费教育政策，学生在校期间学费全免
二、助学金政策:
全日制在校一、二年级家庭经济困难学生可申请国家助学金1、下列情况每人每年资助3000元
属于低保、残疾、孤儿、特困救助、建档立卡脱贫户（需在国家系统可查到的)2、下列情况每人每年资助1000元
①建档立卡脱贫户（需在国家系统可查到的)
②广西具有集中连片特困县户籍的农村户口，如柳州市（融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县)、桂林市（龙胜各族自治县、资源县)、南宁市（隆安县、马山县、上林县)、百色市（田阳县、德保县、靖西县、那坡县、凌云县、乐业县、田林县、西林县、隆林各族自治县)、河池市、来宾市（忻城县)、崇左市（宁明县、龙州县、大新县、天等县)
③家庭经济比较困难的学生
三、“雨露计划”政策
建档立卡的贫困家庭学生可享受雨露计划（3000元/年，向户籍地扶贫办申请)，同时可享受国家助学金
四、奖学金政策
品学兼优的学生还可获得自治区人民政府奖学金2000元/年或企业冠名班助学金:2000元到5000元不等
五、勤工俭学政策
学校给学生提供多渠道勤工俭学平台，助学生轻松愉快完成学业。
广西科技商贸高级技工学校广西科技商贸高级技工学校地址：校本部：柳州市文华路17号。分校区：1.柳州市柳江区瑞龙路121号；2.柳州市柳北区杨柳路1号；3.贵港市港南区工业二路9号。校外办学点：上汽通用五菱（厂中校）柳州市柳南区河西路18号。
广西科技商贸高级技工学校官网：
广西科技商贸高级技工学校公办还是民办？答：公办
对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）： https://www.87dh.com/xlzz/
李东东的个人素养及贡献
李东东的成绩一直是年级的前三名，在校期间连续两年获得国家励志奖学金，学院奖学金。作为2010级营销与策划2班的文艺委员，曾策划并执行年级元旦文艺晚会、2011级策划专业迎新晚会、2012级策划专业迎新晚会等各类校级文艺活动。2012年6月策划的校园营销策划节开幕式晚会
“策划之夜”，因其创新的节目与新颖的呈现方式使得本次策划节宣传达到了顶峰，受到了全校的瞩目。
不论是班级活动，还是年级活动，他都尽职尽责。2012年3月协助学院团支部的工作，成功策划了南宁职业技术学院商学院校园第一届文明在行动辩论赛。在2012年广西十万大学生党团员创先争优社会服务活动中，因工作积极，认真负责，态度诚恳，荣获“优秀志愿者服务”称号，并被评为商学院“社会服务先进个人”，同时被评为南职院“社会实践先进个人”和“优秀共青团员”称号。 李东东同学凭借自身扎实的专业功底与其良好的沟通与协调能力，成功策划并且组织了多场大型社会实践活动。2010级策划专业的清秀山秋游；博扬策划协会7周年庆典，并且担任主持人进行主持其活动；广西名师陈建新的《2010级营销与策划专业大明山旅游策划调研案》等户外活动。其中《2010级营销与策划专业大明山旅游策划调研案》活动受到南宁大明山管理委员会的领导赞扬，称赞其活动组织者很细心。
2011年，他加入了橡果国际上海好记星数码科技有限公司的广西贵港的营销队伍中，担任贵港地区培训员与销售员，负责其产品的培训与销售，在此期间，由于工作表现突出，销量稳居全市营业员排名前三，被评为“优秀销售员”称号。2012年9月好记星新品上市，为其新品重新定位，进入市场，销售业绩不断上升。
在2012年的娃哈哈启力杯校园营销节中，该生作为培训师培训其参赛成员，使得大赛在三天推广中共获得4万多元的总销售额。
2012年6月受南宁新概念餐饮投资管理有限公司的邀请，为其公司旗下项目《南宁职业技术学院三食堂》做策划，并且进行实施，2个月内销售额直线上升。
2012年6月第二次作为学生策划团队受教育部邀请到中火炬职业技术学院参加教育部高等职业教育服务青年成长发展暨第五届国家示范性高职院校建设成果展示会开幕式策划。
2012年8月第三次作为学生策划团队受教育部邀请到山东潍坊参加教育部高等职业教育服务青年成长发展暨第五届国家示范性高职院校建设成果展示会开幕式策与整体策划。 在校紧张学习的同时，李东东同学还担任了学校营销与策划专业的教学助理一职。协助自治区级优秀策划专业教学团队的教学，并担任国家级精品课程《策划创意》的10级教学协助。由于工作表现出色，续任10级策划专业课程《旅游策划》《会展策划》《促销策划》等课程的教学助理。
作为零柒柒壹策划公司的首席策划师，他曾经负责过《2011年度南宁职业技术学院机电工程学院招生策划案》、《2011-2012年度广西南宁尚派-生活杂志营销推广案》、《2012年大明山旅游策划策划案》、《广西南宁百泓罗汉果营销整合策划案》、《广西红日学府房地产营销推广案》、《2011-2012年我能红枣汁广西营销推广案》、《2012年茅台-习酒广西营销推广案》、《教育部高等职业教育服务青年成长发展暨第五届国家示范性高职院校建设成果展示会策划》、《2012年度娃哈哈“启力”广西营销推广案》等多家公司的销售策划案。 《机电学院招生策划案》以创意新颖，招生效果显著，获机电学院领导肯定。其中《国家示范成果展》更获得教育部领导表扬，并且被全国校长联席会议授予策划团队“青春才华奖”。 他不仅在课堂活跃，在课外也积极参加各种社会活动，他参加了由广西高校毕业生就业指导中心主办的广西大学生职业生涯规划大赛，其荣获南职院大学生职业生涯规划大赛第一名，南宁片区赛三等奖并且成功参加全区总决赛。为了更好的规划自己与提高自身的就业能力，2012年该生参加了南宁职业技术学院模拟面试大赛荣获一等奖，在场的评委都对其抛出了橄榄枝。2011年南宁国际龙舟邀请赛，他作为志愿者，工作认真负责，积极的为龙舟赛的选手服务，热心接待来宾，荣获共青团南宁市委、南宁市青年志愿者协会授予“优秀志愿者”称号。在广西十万大学生党团员创先争优社会服务活动中，积极参加工作，认真负责，态度诚恳，荣获“优秀志愿者服务”称号，并且被千千网聘为特约记者。
作为当代的大学生，他响应党“为人民服务”的宗旨，一直致力于把热情献给人民，服务社会。在广西壮族自治区统计局社会情况民意调查中心的工作中，他认真负责，努力工作，成绩优异，荣获三等奖。在2011年的7-8月，向党的90周年献礼活动中，圆明园景观展中作为首席讲解员，他为期游客讲解圆明园的历史，东盟经济开发报对他进行报道。
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