霞浦职业学校有些什么专业 篇三：现代海鲜水产商品化公司创业计划书

今天，蜕变学习小编为关注大学专业的同学们准备了霞浦职业学校有些什么专业，下面一起来看一下吧。

篇三：现代海鲜水产商品化公司创业计划书

1.1 公司介绍

现代海鲜水产商品化公司是一家依托海洋渔业，发展自己特有品牌的海鲜水产品商品化产品企业。

公司本身不设海洋渔业捕捞，产品原材料主要是海洋渔业资源，渔民捕捞产业。公司只设研发部.加工部和贸易部，研发部主要负责检查收购来的海鲜质量问题，以及研发.设计.包装自己品牌的海鲜商品化。加工部主要负责按研发部质量要求.产品设计.包装设计来加工。贸易部主要负责原材料的收购和加工后产品销售与网络销售，陪送产品到各个连锁店和各个主要专业批发的海鲜市场。公司下设有两种店面，一种是在专业批发的海鲜市场批发店，一种是各大城市设立的连锁店。

1.2 主要产品和业务范围

主要产品为现代海鲜水产商品化的产品，公司旗下的唯一品牌“海展”牌海鲜水产商品化的产品，主要是四大主打产品：鱼类商品化.虾类商品化.蟹类商品化.贝类商品化。

业务范围主要分三个区，一个是各大城市海鲜批发市场，一个是各大城市的连锁店，一个是各大城市的超市。公司在各大城市里主要设连锁专卖店，实现在城市中心地区专卖海鲜水产商品化，让广大市民购买便捷。公司在各大城市海鲜批发市场批发，让海鲜商品化走进家家户户。公司在各大城市的超市里市民得到更加方便购买。

1.3 投资与财务

公司总部设立在广西北海市，因为可以直接收购加工，物流方便，质量保证。公司成立初期共需要资金150万，其中风险投资100万，短期借款50万。其中100万用于固定资产投资(租凭总部厂房，建一个安全质量检疫部，一个产品研发部，一个产品加工部，一个产品贸易部。) 其中50万作为流动资金，用于日常收购海鲜水产品与公司总部日常开支。

1.4 组织与人力资源

公司性质为有限责任公司。公司实行总经理负责制，下设贸易副总经理，一个加工部部长，主要负责产品加工，一个管理部长，主要负责公司日常事务。

2.1 商业目的

创立这个公司的初衷是让人民能吃到自己满意.安全.质量保证的海鲜商品，让人民能买得起海鲜商品，食得到安全.放心的品牌海鲜商品化产品，在城市商业区和居民社区设海鲜商品化品牌连锁店的目的，也是在提高居民的生活水平，让广大普通老百姓吃得到满意的.放心的.安全的.质量保证的.有品牌的海鲜商品。

2.2 创业理念

在中国打造一个国际级品牌海鲜商品化产品企业，成为海鲜水产行业的的领导者，在全国成为首家提供海鲜商品化产品品牌企业。海鲜商品化产品会带来全国美味美食，会在每个家庭里食到海鲜美味的原只原味，会让每人会做出海鲜名菜的各个海鲜品种名称。我们可以和海洋渔业作业者的客户鉴定收购合同，我们提供保鲜技术服务与质量监控，这样形成一个产业链，只有这样捕捞渔业的规模才壮大，才能提供价格合理的产品给全国老百姓。

2.3 全盘战略目标

企业发展初期以广州市为销售基地，以北海市(沿海城市资源海鲜物质丰富)为收购加工基地，在南方海鲜水产市场设立批发部，在周边城市设立连锁店，各城市大超市定点销售，所有店都用统一的企业品牌标志，加上南方物流便捷更加方便销往全国各地，利用品牌的质量保证.强势的营销宣传。加上新的电子商务的诞生，利用阿里巴巴电子平台在诚信通平台网络上经营销售，加入出口通会员将品牌海鲜商品化产品推出国门。成为万人品牌海鲜商品化产品企业，带来更多的就业机会，带动北海市经济收入与繁华。做到公司最终目标，是打造世界级品牌海鲜商品化产品企业，不仅在中国销售，还有走出国门销往全球。 3 产品

3.1 描述

公司创业的主要目的提供终端消费品----海鲜水产商品化产品，并且是一个具有品牌服务海鲜水产商品化产品。“海展”牌海鲜水产商品化产品，可分熟食.即食和保鲜两部分。我们将收购海鲜所有品种进行分类，海鲜是海水产生的先用海水清洗干净后再加工，然后再用淡水清洗干净，加工去肚，去磷，取腮.切片以适合顾客购买需要，分为一斤装，两斤装等，生产出厨房名师营养丰富海鲜汤，营养丰富海鲜粥，利用电子微锅炉加热即食。当然我

们会根据主流消费者的需求来进行加工，透明的彩色真空包装(以防止产品变质，确定保证质量期，无空气及环境污染)贴上品牌标签，食品安全质量QS标志，有生产日期和保质期，有营养师检验的营养成分说明，包装袋印有厨房大师美食制作方法和配料特色，所有流程都需要标准化来运作。

“海展”牌海鲜水产商品化产品四大类别，同样需要再分类，都可以根据消费者的需求来确定产品怎么分和怎么包装的。

3.2 特征

所有产品都带有食品安全质量QS标志，清晰明了的品牌标志，最大的不同是改变了传统的保质(用冰块来保鲜)，采用了真空包装，会带来了好看又大方，绿色环保不造成城市环境污染(不像以前的污水横溢，乌烟瘴气)。同时打开包装袋直接可以下锅的特色。同时节约时间，节约用水。

3.3 商业价值

产品的价值就是要在人们心目中树立品牌的概念，买“海展”牌的海鲜水产商品化产品就是买安全放心，质量保证，价格合理的海鲜水产商品化产品，要在人们买海鲜就会想起“海展”品牌的产品，想到我们是专业的海鲜水产商品化产品公司，要在人们口中有良好的口碑。带来海鲜商品化品牌商业价值。

3.4 要求

随着人们的生活水平的提高和人们养子更高营养成分要求，新的电子商务的诞生，符合电子商务时代的要求，人们会更多选择海鲜水产品作为主菜食品，加上当前物价上涨和食品安全成为热点话题，人民买不起海鲜水产品所以我公司就正好符合大众化人们的需求，因为我们提供了品牌化.标准化.商品化的海鲜水产品。

3.5 技术含量

在产品保鲜技术上有先进的真空包装技术，可以确保我们主产品能保持3个月的时间不变质。海鲜是海水产生的，海鲜的品种是靠海水生存，加工前先用海水清洗也是一种保鲜技术问题。

叶云燕出生在福建省宁德市的霞浦县，因为家境清贫，她选择了就读师范学校，毕业后被分配到了距离霞浦19公里的北霜岛小学教书。

那时候，她有两个梦想：挣了钱之后给妈妈买条金项链，给家里盖一座新房子。

但是梦想很快遭到了现实的打击，她想挣更多的钱，无意中看到了中国平安的招聘广告，便立即动身去参加了“创说会”。随后，正式加入了宁德市平安人寿，成为了一名寿险代理人，只身前往宁德市周宁县开拓市场。

刚开始，完全凭着一股闯劲，也没什么技巧可言，但是她爱笑，对人也很真诚，在几次拜访周宁实验幼儿园园长后，她得到了在一次家长会上10分钟讲述保险的机会，也就是在那一次，很多家长在她那儿买了保险，4个月的时间，她在周宁积累了127位客户。

就这样，她越做业绩越好，取得了第一名的成绩，真的给家里盖了新房子，也组建了自己的团队。表面上，她可能应该会在霞浦长期生活了，她的母亲甚至开始为她张罗婚事。

但一次平安的系统培训，改变了她的认知，也改变了她的命运。

在这个组训班里，有8人来自厦门，她感觉这8位的气质，谈吐，修养和都和本地的她在内的代理人完全不一样。之前她一直以为在宁德签下3600元的保费已经是大单了，和这8位师兄交流后才知道，他们早已签下10倍甚至20倍保费的单子。

这个时候，她才意识到：同样的产品，在不同的城市，可以发展出完全不一样的格局。她决定：要去厦门发展。

她放弃了在霞浦建立的固定的资源和组建的团队，一切归零地去了厦门。决定了去厦门后，她就要做好未雨绸缪的准备，于是逢人就问：“我要调到厦门去了，你有没有朋友介绍给我认局尘唤识？”。也正是因为这个积极的准备，她收获了在厦门的第一单——婶婶的女儿的男朋友的姐姐的朋友。

她深知，初到一所城市，没有亲人和朋友，只有提前找一些缘故（问人，他人介绍），才能逐渐站稳脚跟。

她具有同理心，懂得换位思考。

为了更好地换位行动，她常常做很多的准备，从不盲目上门营销。比如：如果她要面见以为客户，他是一名地产商人，那么面谈前，她会大量搜集对地产商有用的信息，并将这些信息进行梳理，除了在谈话中巧妙地融入进去，还会适时地将这些资料传递给客户。

这样一来，客户不会觉得与她对话是浪费时间，而是物有所值，那么签单自然就水到渠成，即使签不了单，对方也会认可她这个人，签下报单也是迟早的事了。

当她清楚自己身上所担负的责任之后，对保险产品的态度也从“推销”跃迁至为客户“量身定制”。

她要求自己和每个产品“谈一场兄空恋爱”，清楚地了解产品的底细：它适合什么职业，什么年龄段的人群，不同产品怎样组合才能适应不同家庭的需要...

她逐渐意识到：她最初加入保险行业，根本原因是对金钱的渴桐凯望，但之后的工作中如果仍然以这样的目的为主导，那她的代理人生涯一定不会长远。

她具有亲和力和企图心。

2013年，时任平安人寿副总经理兼南区事业部总经理的刘小军无意中说了一句：“平安还没有一个年收入过千万的代理人。”说者无心，听者有意。她在心里暗暗发誓，一定要成为中国平安第一个年薪千万的代理人。

此外，她有着天生的亲和力。她擅长倾听，并且快速付诸行动，厦门的很多人都喜欢和她聊天，一些年长的老人甚至把她当女儿看待，把她们最要好的朋友介绍给她认识，也有很多热衷饭局的人开始叫上她。她的生活轨迹和事业就这样延续至今，持续了几十年。

她说，即使每个平安人都记得“持续奋斗”的高峰会精神，但很少有人能够做到“视荣誉为生命”，也少有人可以做到十几年如一日的真诚，但她会。

直到现在，她仍然会准时在每个具有特殊意义的节日里，给她十几年的老客户们送上并不名贵但足够真诚的礼物。她希望自己可以持续把自身天赋发挥到极致。

她对正确表达知识点很重视。

2012年，她和丁云先生初次见面，她从手机里翻出了他关于重疾险培训的PPT，当着他的面一字不差地背了几段重疾险话术。这一年也是“大病医保”推出的年份，很多人一时无法了解大病医保和商业保险费冲突，当丁先生讲“大病医保”的时候，她便开始录音——她不想因为自己的转述产生错误，进而误导团队里的其他代理人。

看到她的举动，丁先生欣慰地说：“我现在能理解为什么在厦门这个200万人口的城市，能够出全国高峰会会长了。”

她把保险当做一个企业运营。

她提倡服务至上。2002年，她家里需要买房买车，家里人问她：“你不是整天都说自己收入高吗？为什么关键时刻却拿不出钱来？”

她回答道：“是，我现在拿不出太多，我每赚一万，如果不懂得拿八千去服务客户，那么我下个月可能连这一万元都赚不到。如果我现在用这些钱去服务客户，不久之后一个月就可以赚十万元，就是现在一年的收入。”

这个思维帮助她做了正确的事情，把客户服务好了，他是会跟随你一辈子的。

所以，当再有认识的人有购买保险的需求时，第一个想到的就是她。因为她一直把保险当做一个企业，一份事业去经营，而不是为了一份保单去投入，她是为了客户去投入。

她坚持一辈子做好一件事。

她说，如果对保险业的认识不够，没有发自内心的自豪感，连自己都无法感动，又如何能打动别人？

她曾经遇到过一家大型公司的高管，第一次拜访她就吃了闭门羹，但她并没有就此放弃，而是坚持逢年过节给他发短信，起初并没有收到回复。

直到有一天，她接到了这位高管的电话：“有个业务员给我推荐了一个险种，我觉得不错，但是那个业务员讲得太夸张了，我认为你比较专业，请过来给我讲解一下。”

她刚到办公室，对方就发问：这个产品到底怎么样？她微笑以对，详细分析了这款产品的优劣，并结合这位财务总监的实际情况给出了合理的投资建议，对方心服口服。

同这位高管一样，厦门很多企业主都乐于把保单交到她手上——因为放心。

“我是一个只做一件事的人”，这句话说起来很短，但信念的力量却很强大，它可以让人变得专注，专业和独特。

她持续提高自己的“挫折商”。

能走上开发高端客户这条路，表明了她应对挫折的态度，她时常对自己说：既然做保险肯定要被拒绝，那为什么不选择被有钱人拒绝呢？

受到挫折的时候，她会积极寻找正能量，别人的一个短信，一个问候，甚至一个认同的眼神，她都会发自内心地感恩，这可能是他们出于善意的本能，但她会把它看作一种鼓励和支持。

她喜欢确定自己的里程碑事件。

从进入保险行业，她就非常明白，自己所做的一切努力，就是为了实现自我。她很清楚自己想要什么，想要达到什么样的高度，实现什么样的生活状态。她会为这一天，这一周，这一年甚至这一生定下一个目标，她会以她曾有的最好成绩位基数，是它增值100倍，她也绝不担心把目标定得太高。

很多的评价她是一位时间管理大师，这也是她引以为傲的一点。从她工作的第一天起，她就开始记工作日志，20年来，她的工作日志已经写了厚厚的几百本。

她认为任何事情都失败都是没有计划的结果，她本人就是用计划将保险事业经营起来的。

很多前年，她去拜访一位客户。对方对她本人是有好感的，但就是不认可保险。在拜访快要结束的时候，他这样对我说：“我现在不打算买保险，这样吧，你五年后的今天再来找我，那一天，我肯定签单。”

后来，她在整理自己工作日志的时候看到了当时的记录，于是，五年后的同一天，她出现在了那位客户的面前。

一开始，客户不承认说过那样的话，于是她将自己的工作日志摆到了对方面前。那上面详细记录了当时见面的时间，地点，谈话要点以及他的承诺，就连他当时穿的衣服是什么颜色，她都记录在册。

那位客户对她细致工作和用心良苦刮目相看，于是在她这里签下了人生中的第一份保单。

她注重细节，仪式感和归属感。

2009年，她举办了自己的第一场感恩成长见证会，此后的每一年，她都会选择一个不同的主题举办感恩会。感恩会不同于产说会，纯粹以感恩为目的，就是要让客户的体验和感觉更好。同时也在向客户说明：她就是要提供一个互相交朋友的平台。

而每一年的感恩会，她都会精心安排来宾，其中有一半人是老客户，另一半则是不太了解她的人。因此，每年的晚宴现场都可以称作是她的品牌推介会。

她持续主动学习，积累人脉。

财富需要积累，人脉需要积累，品牌更需要积累。如果想跟上社会的发展节奏，代理人唯一能做的就是扩大自己的社交圈，放弃急功近利的想法，对任何人都以诚相待。寿险营销是个厚积薄发的行业。

或许有些天才可以绕过最迟的资源壁垒而获得突破式的发展，但大多数人还是需要靠社交走到最后，那么你就会需要一个中间人。通俗地说，就是你生命中的贵人。

很多人抓不住机会，很大程度上是没有重视中间人的作用，或者没有重视人生中可以实现重大跃迁的机会——因为大部分机会在当时看起来并没有那么大的潜力。

一个人可以达到多高的层次，取决于他能和什么样的人建立联系。通过认识的某个人，可以接触到他的资源，正是这些资源可以帮助你到达更高的平台。

她会不断地制造惊喜。

她认为保险代理人在一个圈子里快速立足的方式是：做一个不断制造惊喜的人。

具有服务意识，了解各行业，能够筹办活动和会务，会玩有趣的小游戏等。

和客户一起参加活动时，她喜欢帮他们拍照，拍完照会让助理在网上买很多相框，参加完聚会的第二天，就会安排人把照片洗出来放进相框，给客户送过去。

她能做到处处用心，是因为她坚信一点：世界是缺少爱的。即便是非常富有的人，也同样希望得到别人的关爱。

她善用社交媒体，建立个人品牌。

2010年，她开通了自己的新浪微博，时至今日，她每天早上都会发送一条微博与大家分享，有保险理念，工作方法，生活感悟，处世哲学等。几年的积累，让她拥有了超过11万的粉丝，而这些粉丝中也有一部分转化成了客户或增员。

她也非常珍惜自己的朋友圈，发布的内容都会经过慎重考虑。

她说，对于代理人而言，这是一个最好的时代，有很多宣传渠道和工具，如何用好，用尽，用巧，这是每个代理人都需要思考的问题，不能只为宣传而宣传。

她足够专业。

她说，想要赢得客户的尊重，一定要足够专业，否则很难得到信任，还要有自己的观察和思考。

她很注重外在仪容和内在修养，要求自己做到内外兼修，希望自己站在客户面前的时候，可以用最短的时间让客户喜欢她，信任她。

她足够谦卑。

她认为，对于保险代理人而言，谦卑主要体现在以下四个方面：

第一，从来不满足于自己的成就；

第二，永远不会停止对知识和真理的追求；

第三，从来不认为自己是高贵的；

第四，把成就归功于客户，而不是自己。

在她看来，对客户说再多的感谢也不过分。

她具有品牌意识。

当她真正意识到要打造个人品牌的时候，已经到了2011年，她开始思考：客户为什么选择我们？我们能为他们带来什么？

她抓住了技术变革的机会——微信和微博，她是中国保险人第一个开通微博账号的。

她在微博进行的推广方式是正能量的，她的微信朋友圈则是当做个人日记来记录。她认真分享过自己看过的电影，认真写游记，记录自己的生活和工作。

她善于总结，建立高效服务标准。

她会为自己招助理，同时培训代理，让代理们变得强大而高效，这个效果比一个人单打独斗要好得多。

她会建立短信服务档案平台，每次会发出上万条，虽然很少有人回复，但她一直坚持这么做，像机器人一样模式化，标准化，无论刮风下雨，雷打不动。

她坚持留在市场一线。

她不想因为自己的成绩和身边接触到的人产生隔阂，她说，她要的是亲切感，无论在这个领域取得多高的收入，收获多高的地位，她都不要丢失了这个本性。

她明白，只有留在一线市场，通过不断展业，才能更新自己的营销技能，紧跟市场节奏，创新销售方法，促进快速签单。

她重新定义保险即慈善。

2013年，在她的家乡霞浦，她捐献了第三所希望小学。还认养了几个特别贫困的孩子，他们的父母都不在了。以前她觉得，不管赚多少钱，每年都要用20%左右的收入做慈善。但在认养他们的那一刻，她做慈善的心得到了升华。

她觉得，她每卖出一份保单，就可以多帮助一个孩子，这也可以成为她新的工作动力。

她有足够大的野心和使命感。

她想要成为像原一平和乔吉拉德这两位销售大师一样的，保险业新一代宗师式的人物。

她在很多公开场合讲过这个目标，她对自己提出的要求是：个人无与伦比的能力，大而强的团队，为整个行业努力的决心，以及创新性的改变。

她会思考，为什么同样的事情有人做了一辈子也没有成为专家，在高手眼里仍属于新手或入门级？

她认为，他们普遍缺乏的是总结能力和创造可以被借鉴体系的能力。

而她自己就是一个善于总结和提炼的人。

高手不仅仅是完成工作，完成任务，而是比大部分人多往前走了一步：提炼任务和项目的规律性，不仅会做，还知道为什么要做，为什么要这么做，以及可以怎样做。

这些做事的方法可以提炼成模板，模型，框架，甚至可以做成相应的工具和产品。随着总结能力的提升，总结的结果就会成为她们下次做类似事情时的指导，也会成为她们带团队，教会别人的资料，这样她们每个人都有了被复制的可能。

她提倡，有志向的代理人一定要学会从个性化的案例中提炼出共性的可复制的体系，这是代理人能留给团队和行业的财富。

尽管所处行业不同，但是在看这本书的时候，我就感觉像是在看自己，她的所有的经历和心得都带给我很大的触动。我内心知道，我要做精品的东西和服务，但只是一个模糊的影子，而这本书，让我那影子变得清晰可见。

我想，她的美好已经在我的心里种下了种子，就让时间见证一切吧。

end

我是萌果，96年姑娘，终身学习者

做走心的事，写走心的字，活成想要的模样

福建地区车牌怎么区分？？比如 闽A是福州地区。。

福建省各地的机动车号牌程式码是：
A-福州市 B-莆田市 C-泉州市 D-厦门市 E-漳州市 F-龙巖市 G-三明市 H-南平市 J-宁德市 K-省直系统
泉州市申请的“闽V”新程式码即将启用。
程式码A到J编排规则是按各市地理位置，从省会福州开始，沿海向南到漳州向西转到龙巖，在转向北到南平，最后向东到宁德，形成一个圈。
发牌机关程式码后的五位号码的首位或首二位不同号段代表不同的区市县：
福州市
市辖区：闽A-0、1、2、3、4、K、L、M、N、P、Q、R、S、U、V、W、X
长乐市：闽A-5
闽侯县：闽A-6
福清市搜段：闽A-7、80~85
永泰县：闽A-86~89
闽清县：闽A-90~95、9A~9K
平潭县：闽A-96~99、9L~9Z
连江县：闽A-A0~A7
罗源县：闽A-A8、A9、B
计程车：闽A-T
长途车：闽A-Y
公交及中巴：闽A-Z
莆田市
城厢区：闽B-0、8
涵江区：闽B-1、6
荔城区：闽B-2
仙游县：闽B-3
秀屿区：闽B-5
泉州市：
市辖区：闽C-0、1、B、E、K、M、N、U、W
南安市：闽C-2、D、L、Z
安溪县：闽C-3、U
永春县：闽C-4
德化县：闽C-5
晋江市：闽C-6、A、C、F、H、J、P、Q、R、S
惠安县：闽C-7、X
泉港区：闽C-8
石狮市：闽C-9、G、V
计程车：闽C-T
长途车：闽C-Y
厦门市
市辖区：混编号（其中同安区为闽D-6、C、N、R）
漳州市：
芗城区：闽E-0、A
龙文区：闽E-D
漳浦县：闽E-1
云霄县：闽E-2
东山县：闽E-3
诏安现：闽E-4
平和县：闽E-5
南靖县：闽E-6
长泰县：闽E-7
华安县：闽E-8
龙海市：闽E-9
龙巖市
新罗区：闽F-0、1、8
永定县：闽F-2
上杭县：闽F-3
武平县：闽F-4
长汀县：闽F-5
连城县：闽F-6
漳平市：闽F-7
三明市
市辖区：闽G-0、A
永安市：闽G-1
大田县：闽G-2
尤溪县：闽G-3
沙县：闽G-4
将乐县：闽G-5
泰宁世明誉县：闽G-60~64
建宁县：闽G-65~69
宁化县：闽G-7
清流县：闽G-8
明溪县：闽G-9
南平市
延平区：闽H-0、A
邵武市：闽H-1
光泽县：闽H-2
武夷山市：闽H-3
浦城县：闽H-4
松溪县：闽H-5
政和县：闽H-6
建瓯市：闽H-7
建阳市：闽H-8
顺昌县：闽H-9
宁德市：
市直：闽J-0
蕉城区：闽J-1
古田县：闽J-2
屏南县：闽J-3
周宁县：闽J-4
寿宁县：闽J-5
福安市：闽J-6
柘荣县：闽J-7
福鼎市：闽J-8
霞浦县：闽J-9

建个福州C++群 福建地区的++ 最好福州 +的人说明地区

好的，
谢谢！

翻译：福建地区

The Fujian Area.

福建地区刷会员 具体是泉州地区。

刷不起来了，楼主别指望了。还不如花钱去买。。。。。

一天的约会怎么安排，福建地区福州

从午饭算起吧，吃过饭后去看看电影，然槐兄后逛一逛街，晚上晚饭吃完带她去打打球，晚一点酒吧玩一下，一天不就过去了么。

福建地区的所有电话区号如：0591[福州]

0591[福州]
0592 厦门
0593 宁德
0594 莆田
0595 泉州
0596 漳州
0597 龙巖
0598 三明
0599 南平
其实区号只是后三位数字，如福州的区号是591，但0表示是电信的接入号，所以很多人误人为0591为福州的区号。

福建地区程式码是

根据国家标准(国家标准GB T 2260-1999)及最近更新（截至2005年12月31日），福建省的区域程式码如下：
350000 福建省
350100 福州市
350101 市辖区
350102 鼓楼区
350103 台江区
350104 仓山区
350105 马尾区
350111 晋安区
350121 闽侯县
350122 连江县
350123 罗源县
350124 闽清县
350125 永泰县
350128 平潭县
350181 福清市
350182 长乐市
350200 厦门市
350201 市辖区
350203 思明区
350205 海沧区
350206 湖里区
350211 集美区
350212 同安区
350213 翔安区
350300 莆田市
350301 市辖区
350302 城厢区
350303 涵江区
350304 荔城区
350305 秀屿区
350322 仙游县
350400 三明市
350401 市辖区
350402 梅列区
350403 三元区
350421 明溪县
350423 清流县
350424 宁化县
350425 大田县
350426 尤溪县
350427 沙 县
350428 将乐县
350429 泰宁县
350430 建宁县
350481 永安市
350500 泉州市
350501 市辖区
350502 鲤城区
350503 丰泽区
350504 洛江区
350505 泉港区
350521 惠安县
350524 安溪县
350525 永春县
350526 德化县
350527 金门县
350581 石狮市
350582 晋江市
350583 南安市
350600 漳州市
350601 市辖区
350602 芗城区
350603 龙文区
350622 云霄县
350623 漳浦县
350624 诏安县
350625 长泰县
350626 东山县
350627 南靖县
350628 平和县
350629 华安县
350681 龙海市
350700 南平市
350701 市辖区
350702 延平区
350721 顺昌县
350722 浦城县
350723 光泽县
350724 松溪县
350725 政和县
350781 邵武市
350782 武夷山市
350783 建瓯市
350784 建阳市
350800 龙巖市
350801 市辖区
350802 新罗区
350821 长汀县
350822 永定县
350823 上杭县
350824 武平县
350825 连城县
350881 漳平市
350900 宁德市
350901 市辖区
350902 蕉城区
350921 霞浦县
350922 古田县
350923 屏南县
350924 寿宁县
350925 周宁县
350926 柘荣县
350981 福安市
350982 福鼎市

我是福建地区，在福建469能上什么学校

就问题而答：省内本科可能风险很高，建议报冷门专业，或者直接出省，去湖北重庆之类的地方读本。
就个人经验而言：本人漳州的，当初第一次高考分数只上本三线，复读了一年，第二年上了本二线，但是报志愿后，集大没上成，读了漳大，也就是漳州职业技术学院，那年市政工程技术专业刚刚设立，我就报了，虽然是大专，当初被家里人拿来跟这个比跟那个比，但是现在出来工作一年了，我比老妈拿来比较的那些读本科的人工资要高，地位要高。我隔三差五跟着区级领导混，那些人只能天天对着电脑。
所以读什么学校什么本科专科，没什么太大关系，主要是专业要选对了，而且选的这个专业要是这所学校的强项，比如说漳大的强项就是机械系和建工系，我毕业出来就很吃香，而且我的专业还是漳州没有的市政工程技术，我们是第一届。自己做个未来五年的预测或者规划，上大学不是博面子，有好工作才是最终目的。

自学AUTOCAD要怎么报考？我是福建地区的

报名地点在省人事考试中心（福州市东大路36号福建人才大厦十三楼），要记得带身份证去报名噢，考试的时候也是在那里的，在十三楼的电教室里，你可以事先打个电话0591-87670230去确认一下，现在也有网上报名的，你可以参考下面的，希望对你有帮助：
一、 时间安排：
1、网上报名及缴费时间：2008年3月起本项考试实行网上报名。网上报名及缴费时间为开考当月1日至15日。当月报名当月考试，不能隔月报考。报考人员应在报名截止时间前完成网上缴费，报考方才生效，否则报考无效。只有在福建省人事考试中心电教室(省直考区)参加考试者才可以在本网站报考，否则所做的一切操作无效。
2、报考人员可选择考试时间，每天开考4场，具体场次由计算机系统随机安排，每场设55个位置，报满为止。若每个场次报名未满20人，由工作人员联络本人调剂考试时间和场次。
3、网上列印准考证时间：考试前3天，考生可上网列印准考证。报考人员必须在规定时限内完成准考证列印。
4、全年考试时间安排：
3月25日、4月22日、5月27日、6月24日、7月22日、8月26日、9月23日、10月28日、11月24日。
考试具体场次如下：
第一场 9：00— 9：50；
第二场 10：20—11：10；
第三场 15：00—15：50；
第四场 16：20—17：10。
5、成绩公布时间：考后次月10日以后，可通过省人事考试中心网址：fjpta.或资讯台9616893717查询。
6、证书领取时间：考后一个月起，每周星期一、三上午本人凭准考证或身份证原件到省人事考试中心考务一科领取合格证书；委托他人领取的，被委托人凭本人身份证、委托人的身份证原件及影印件、委托书和准考证领取合格证书。
二、考试地点：
考试地点设在省人事考试中心电教室（福州市东大路36号福建人才大厦十三层）。
三、考试科目：
考试模组数共25个，具体如下：
科目编码
程式码名 称
101中文Windows 98作业系统
102中文Windows XP作业系统
201Word 97 中文书处理
202Excel 97 中文电子表格
203PowerPoint 97中文简报
204WPS Office 办公组合中文书处理
205Word 2003中文书处理
206Excel 2003 中文电子表格
207PowerPoint 2003中文简报
208金山文字2005
209金山表格2005
210金山演示2005
301计算机网路应用基础
302FrontPage 2000 网页制作
303Inter 应用
304Dreamweaver MX 2004 网页制作
401Visual Foxpro 5.0 o资料库管理系统
402Aess 2000 资料库管理系统
403用友财务(U8)软体
501AutoCAD(R14) 制图软体
502Photoshop 6.0 影象处理
503Auto CAD 2004
504Flash MX 2004 动画制作
505Authorware7.0多媒体制作
901Project 2000 专案管理
四、考试注意事项
本项考试实行考前现场摄像，考试当天报考人员应携带本人身份证和准考证提前30分钟到达考场。
五、领取发票时间：考试当天可到考点凭本人身份证领取报名发票。
六、考试用书：
考试用书（含赠送光碟）可向省人事考试中心服务部（联络电话：87507553）购买。
七、其他：
根据闽人发[2002]164号文的要求，专业技术人员可根据个人实际情况和工作岗位需要自愿选择两个科目（模组）报考，取得的两个科目（模组）合格证书今后可作为申报评聘专业技术职务的依据。合格证书由人事部统一印制，全国有效。
福建省人事考试中心
二00八年二月十八日

挖掘学徒福建地区

厦门培训挖掘机的机构好像就一家吧~因为我有好多朋友之前都想学这些特殊工种的。。后来他们都在长青路劳动力大厦6楼的一家培训机构学了，是厦门劳动和社会保障局的定点培训机构~很正规的！也有专门的挖掘机培训！现在有个补贴政策，最高可以享受1600的报销。。现在要学挖掘机，在其它地方不下五千肯定是学不到的。。他们那边的收费相对来说都比较低。。
要是有兴趣可以咨询她：5126503 黄老师

节约资源，减少污染
人类只有一个地球。地球正面临着生态危机。只要我们改变机浪费又污染的生活方式，就能够改善环境，减轻地球的负担。无节制地消耗地球资源将使人类生存无法持续。
无论你从事什么职业，都有责任倡导和实施节约资源的生活方式；无论你多富有，都无权挥霍地球资源，因为地球是我们从后代手中借来的。当代人的经济尺度根本无法体现生态环境资源的真正的价值。
节约，在这里不只是经济行为，也是一种环保时尚。你会因关心地球，关怀未来而受到尊敬。挥霍，不再是体面与荣耀，而是自私和冷漠，因为你为了自己的享受不惜毁掉后人的生存根基。
从“Reduce”——节约资源，减少污染做起，开始你的绿色人生！
1.节水为荣 随时关上水龙头，别让水空流
我国是世界上12个贫水国家之一，淡水资源还不到世界人均水量的1/4。全国600多个城市半数以上缺水,其中108个城市严重缺水.地表水资源的稀缺造成对地下水的过量的开采。50年代，北京的水井在地表下约5米处就能打出水来，现北京4万口井平均深达49米，地下水资源已近枯竭。
2.一水多用 让水重复使用
地球表面的70%是被水覆盖着的，约有14亿千立方米的水量,其中有96.5%是海水。剩下的虽是淡水，但其中一半以上是冰,江河湖泊等可直接利用的水资源，仅占整个水量的0.003%左右。
3.阻止滴漏 检查维修水龙头
《中华人民共和国水污染防治法》规定：一切单位和个人都有责任保护水资源，并有权对污染损害水环境的行为进行监督和检举。
4.监护水源 保护水源就是保护生命
据环境监测,全国每天约有1亿吨污水直接排入水体。全国七大水系中一半以上河段水质受到污染。35个重点湖泊中，有让档17个被严重污染，全国1/3的水体不适于灌溉。90%以上的城市水域污染严重,50%以上城镇的水源不符合饮用水标准，40%的水源已不能饮用,南方城市总缺水量的60%-70%是由于水源污染造成的。
5.慎用清洁剂 尽量用肥皂，减少水污染
大多数洗涤剂都是化学产品，洗涤剂含量大的废水大量排放到江河里，会使水质恶化。长期不当的使用清洁剂，会损伤人的中枢系统，使人的智力发育受阻，思维能力、分析能力降低，严重的还会出现精神障碍。清洁剂残留在衣服上，会刺激皮肤发生过敏性皮炎，长期使用浓度较高的清洁剂，清洁剂中的致癌物就会从皮肤、口腔处进入人体内，损害健康。
6.关心大气质量 别忘了你时刻都在呼吸
全球大气监测网的监测结果表明，北京、沈阳、西安、上海、广州这五座城市的大气中总悬浮颗粒物日均浓度分别在每立方米200-500微克，超过世界卫生组织标准3-9倍，被列入世界十大污染城市之中。清滑源
7.随手关灯 省度电，少一份污染
我国以火力发电为主、煤为主要能源的国家。煤在一次性能源结构中占70%以上。如按常规方式发展,要达到发达国家的水平,至少需要100亿吨煤当两的能源消耗，这将相当于全球能源消耗的总和，煤炭燃烧时会释放出大量的有害气体，严重污染大气，并形成酸雨和造成温室效应。
8.节用电器 为减缓地球温暖化出一把力
大量的煤、天然气和石油燃料被用在工业、商业、住房和交通上.这些燃料燃烧时产生的过量二氧化碳就象玻璃罩一样，阻断地面热量向外层空间散发，将热气滞留在大气中，形成“温室效应”,“温室效应”使全球气象变异，产生灾难性干旱和洪涝，并使南北极冰山融化，导致海平面上升。科学家们估计，如果气候变暖的趋势继续下去，海拔较低的孟加拉、荷兰、埃及、中国低洼三角洲等地及若干岛屿国家将面临被海水吞没的危险。
9.少开空调 降低能源消耗
煤炭等燃料在燃烧时以气体形式排出碳和氮的氧化物，这些氧化物与空气中的水蒸气结合后形成高腐蚀性的硫酸和硝酸，又与雨、雪、雾一起回落到地面，这就是被称做“空中死答态神”的酸雨。全球已有三大酸雨区：美国和加拿大地区、北欧地区、中国南方地区。酸雨不仅能强烈的腐蚀建筑物，还使土壤酸化，导致树木枯死，农作物减产，湖泊水质变酸，鱼虾死亡。我国因大量使用煤炭燃料，每年由于酸雨污染造成的经济损失达200亿元左右。我国酸雨区的降水酸度仍在升高,面积仍在扩大。
10.支持绿色照明 人人都用节能灯
“中国绿色照明工程”是我国节能重点之一。按照该工程实施计划,“九五”期间全国将推广节能高效照明灯具。到2000年争取节约照明用电220亿千瓦时，并节省相应的电厂燃煤，减少二氧化硫、氮氧化物、粉尘、灰渣及二氧化碳的排放。
11.利用可再生资源 别等到能源耗竭的那一天
人类目前使用的能源90%是石油、天然气和煤。这些燃料的形成过程需要亿万年，是不可再生的资源。太阳能、风能、潮汐能、地热能则是可再生的，被称为可再生能源。人们把那些不污染环境的能源称为“清洁能源”。
12.做“公交族” 以乘坐公共交通车为荣
我国首都北京有近120万辆机动车,仅为东京和纽约等城市机动车拥有量的1/6。但是每辆车排放的污染物浓度却比国外同类机动车高3-10倍。北京大气中有73%的碳氢化合物、63%的一氧化碳、37%的氮氧化物来自于机动车的排放污染。
13.当“自行车英雄” 保护大气，始于足下
在欧洲，很多人为了减少因驾车带来的空气污染而愿意骑自行车上班，这样的人被视为环保卫士而受到尊敬。美国的报纸经常动员人们去超级市场购物时，尽量多买一些必需品，减少去超市的次数，以便节省汽油，同时减少空气污染。颇有影响的美国自行车协会一直呼吁政府在建公路时修自行车道。在德国，很多家庭喜欢和近邻用同一辆轿车外出，以减少汽车尾气的排放。为洁净城市空气，伊朗首都德黑兰规定了“无私车日”，在这一天，伊朗总统也和市民一道乘公共汽车上班。在我国上海，一些公司职员经常合乘一辆出租车，名曰：“拼打”。
14.减少尾汽排放 开车人的责任
《中华人民共和国大气污染防治法》规定：机动车船向大气排放污染物不得超过规定的排放标准，对超过规定的排放标准的机动车船，应当采取治理措施，污染物排放超过国家规定的排放标准的汽车，不得制造、销售或者进口。
15.用无铅汽油 开车人的选择
使用含铅汽油的汽车会通过尾气排放出铅。这些铅粒随呼吸进入人体后，会伤害人的神经系统，还会积存在人的骨骼中；如落在土壤或河流中，会被各种动植物吸收而进入人类的食物链。铅在人体中积蓄到一定程度，会使人得贫血、肝炎、肺炎、肺气肿、心绞痛、神经衰弱等多种疾病。
16.珍惜纸张 就是珍惜森林与河流
纸张需求量的猛增是木材消费增长的原因之一，全国年造纸消耗木材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨，这要砍伐多少树木啊！纸张的大量消费不仅造成森林毁坏，而且因生产纸浆排放污水使江河湖泊受到严重污染（造纸行业所造成的污染占整个水域污染的30%以上）。
17.使用再生纸 减少森林砍伐
我国的森林覆盖率只有世界平均值的1/4。据统计,我国森林在10年间锐减了23%，可伐蓄积量减少了50%，云南西双版纳的天然森林，自50年代以来，每年以约1.6万公顷的进度消失着。当时55%的原始森林覆盖面积现已减少了一半。
18.替代贺年卡 减轻地球负担
礼节繁多的日本人近年来也在改变大量赠送贺年卡的习惯。一些大公司登广告声明不再以邮寄贺年卡表示问候。我国的大学生组织了“减卡救树”的活动，提倡把买贺卡的钱省下来种树，保护大自然。
19.节粮新时尚 让节俭变成荣耀
我国有1.3亿多公顷耕地,占世界耕地的7%。人均耕地不及世界人均值的47%，东部600多个县(区)人均耕地低于联合国粮农组织确定的0.05公顷的警戒线。
20.控制噪声 污染让我们互相监督
噪声会干扰居民的正常生活，也会对人的听力造成损害。噪声对人的神经系统和心工程血管系统等有明显影响。长期接触噪声的人，会产生头痛、脑胀、心慌、记忆力衰退和乏力等症状。低频噪声使人胸闷、恶心。噪声还会影响消化系统，可以导致冠心病和动脉硬化。
21.维护安宁环境 让我们从自己做起
德国规定，在室内使用音响设备时，音量以室内能听清美国法律规定在学校中设置有关噪声的课程。英国规定，广告宣传、娱乐和商业活动不得使用音响设备，夜间不得在公共场所使用音响设备。日本规定要控制餐饮业夜间作业产生的噪声和使用音响设备进行宣传产生的噪声为限；车辆不得产生影响他人的、不必要的噪声，禁止汽车不必要的空转。

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