马家湾职业学校有什么专业 青海省西宁市湟源县人口有多少

5个关键词: 专业,笃定,细节,价值传递,耐心。

案场领导一般也是说过这些词语,我们会补充一些实操角度来说明。

来访量+切客率又是任何案场绕不过去的坎,做大基数,提高切客能力,是最基本最原始最重要的王者之道,让我们放下偏见重新出发。

软性实操: 专业上折服、笃定上震慑、细节上收割、价值上灌输、耐心上维系

A. 专业

这个是这五个关键词里面最重要的,专业指很多方面,是一个很有广度的词(银行政策,工程设计,限购政策,异客处理,案场制度,销售流程等等)。

在这里给大家两个小技巧判断你是否真的专业:

技巧1 :请问案场有问题的时候是你请教某个人还是别人请教你?如果是你请教别人的时候多,那你离专业还有路要走,你要成为销冠,就得达到一种个人独立解决99%的事的状态。(案场百事通说的就是你哦)

为什么要达到这种状态呢?

a.让客户觉得你靠谱,懂得多:很多情况下你不用跑来跑去问别人,即使问了别人也是简单给你回复,你又回复给客户,那么客户但凡针对这个问题延展一些,你有可能回答不上来,你要不又得问别人,要不瞎编,客户大多会对你办事能力还有对你的靠谱度打上疑问号,所以你必须做到你就是客户面前的百问百答。

b.节省时间,有时候现切就靠几个问题的当下解决,你把客户放走了,有些问题放到第二天可能对于这个项目的这个客户来说就凉了。

技巧2 :你的说辞是否有意思?你是否有不低于5条的项目金句陵御?别人有没有模仿或者使用你的说辞?

实操案例:卖改善楼盘的时候,你项目离地铁口远,对方项目离地铁口近。

离地铁口近了是真的好吗?你去地铁口看看,地铁口附近的楼盘都是什么,刚需楼盘集中,对吧,密密麻麻的人,拥杂吵闹,地铁口一出来,就是煎饼果子蹦蹦车小三轮,小摩的,问你5块钱走不走,你觉得这是你想要的改善生活吗?你没发现地铁口出来的地砖比其他地方的都黑一些,油一些吗?对地铁保持一个相对舒适的距离才是改善人居的首选,你见过哪个高端楼盘建在地铁口的?真有的话,多吗?还别说地铁一经过,地面楼栋都在晃动)等说辞

备注 :只是举例子描述说辞的感觉,属于针对竞品的打击说辞,千万别当真,也不代表本人真实对地铁的看法,也不针对任何群体。

所以,当你拿很高的标准要求自己的专业度的时候,你收获的也肯定不一样,空闲时间就可以拿这两个小技巧逼问自己是否每一样都做到。

B. 笃定

笃定不是盲目的自信,是对你项目,竞品项目,各种数据完全了解后做出的一种强者姿态,气势上赢了。具体表现为我的项目就是整个这个市,这个区最好的,其他项目根本没法看,和我们也无法对比。

实操举例:假设对方竞品是万科某盘,本项目品牌实力没有万科大,很容易陷入卖不好就归结于谁让人家是万科呢,客户一听万科的品牌都冲着人家去了等等理由,要知道再差的市场也有销冠,再好的市场也会有淘汰,不要找客观理由,核心能找的是自身理由。

当自己遇到大开发商,不要怂,要把自信,笃定气势拿出来赢他们。请问品牌大就是好吗?甚至大就是好吗?品牌再大和这个项目本身关系没那么大吧?那说句难听话,万科牌尺棚岩子是大,但是万科这个项目是万科体系最好的吗?是万科集团最重视的吗?是交付口碑最好的吗?是万科内部员工买的最多的吗?是万科投入最多的吗?多少开发商牌子大是因为那是很多年前的口碑了,但是你再看看这些大开发商现在的项目落地,某西安天字系交房?某园的交房?这里面能说的太多了,竞品牌子大,但是竞品绿化比你好吗?设计比你好吗?户型装标比你好吗?你总能有赢的它的地方吧和氏?

所以放大优点,发挥优点的价值,逻辑闭环,客户也会认可的。你是销冠,你是最强新人,你是要成为销冠的人,所以你都怂了,这项目还咋卖?你要相信,你的项目的某个楼栋的某个户型一定是最适合这个客户的,地产销售流传这么一句话:相信相信的力量。

C :细节

细节最容易打动人,不论男女,这个得多修炼,多留意,多学习,多模仿。做一个负责任的置业顾问,带着解决方案去找客户,比如银行,你咨询沟通好,然后给客户说方案123.比如限购,怎么解决?去哪里找谁带什么资料?社保公积金征信流水五证的相关资料是否都收藏。不要问群里要,你自己得有全覆盖。

实操举例:

1、送客户走的时候是否送到了停车场?每个客户是否都做到?你有没有礼貌性 弯腰送别 ?(你觉得太浮夸,不好意思,放不开的时候有很多人已经开始做了)这种细节对客户是非常有感触的。

2、每个给客户的户型图上,算价情况是否整齐(不是乱画)?是否留自己微信电话?是否把项目价值123点写上去?是否把买房流程讲解清楚?(大多数客户都不知道下一步做什么)

备注:a.不要认为有了手机直接加微信就完事了,因为你不知道这个户型图会传给谁?传给领导了可能是找优惠,传给朋友了可能是老带新,小孩子才只加微信,销冠任何机会都不放过。

b.为什么要给他讲解买房流程,因为他不一定真的门清,那你讲的越细致,说明你越把他当朋友,他也会认可你,信赖你,即使不在你这里成交,他也会介绍客户来找你,因为只有你区格于其他销售,让看到他了尊重和细致,让他感受到了你真的把他当朋友,也告诉了他这个行业的流程是什么?想想,你要买车,一个4S店的销售把车的全流程(挂牌,保养,车的配件,交税,贷款,贴膜等等)讲解给你,你什么感觉?对方专业可信赖。

3、客户领取合同的时候你是否热情依旧如第一次相见?你是否和他一起在现场看合同里面的公章盖了没?合同打印有问题没?你是否给客户讲解了合同可以干什么?(抵押,交易,取公积金,契税等等)

4、客户台账条理化。

a.每接一个客户,微信语音的描摹发给自己,晚上做台账清晰。你的描摹超过100字了吗?

b.微信名字备注统一格式:某某项目-某先生-接待时间-获知途径

c.梳理表的颜色区分,成交绿色,考虑橙色,放弃灰色等

备注:大多人:客户单男,高新住,看120,爱人没来,名下有贷款,首付4成,回去考虑。

销冠:客户单男,目前在高新某某小区住多大面积的,想看多大面积的,看了哪些社区,比较满意哪个?觉得哪个什么不满意?在意学校,因为有孩子预计23年上1年级,自己工作是什么,爱人什么情况,因为某某原因想换房,我给他推的是几号楼几层,算价放了多少优惠,他预计什么时候复访,抗性最大是什么,对我们项目满意什么?资金目前什么情况,征信什么情况等等。

重点总结:销售的细节就像谈恋爱一样,不管女追男,还是男追女,谁做到了细节,谁就是王,谁就能胜利,谁就能收获人心。

D. 价值传递

对项目理解后传递给客户其实很考验一个销售的能力。

一种理解是说辞端的理解,我把领导写的说辞说给客户,而且大部分销售还不是全部说,考说辞时一字不漏,讲客户时随意断句自由发挥。实际上不排斥精简说辞,重要的是你修改了说辞后,你讲出来的客户认不认,是否达到了你想要的效果?另外一种是自己在说辞上补充自己的理解,就是你把不说人话的说辞变成了大白话拆分给客户且你用了技巧让客户理解了这个东西。

实操案例:西安市西咸新区分为了5个板块,泾河新城,空港新城,秦汉新城,沣西新城,沣东新城。那说辞里面肯定讲解了这5个板块都是干什么的,都扮演了什么角色,核心你要销售的是沣东,那说辞里面也不会直白的抨击其他区域,但是你作为销售就要在这个阶段直接把其他区域拍死,买房只能买沣东区域,但是不管哪一个新城,客户如果去转的看了,每个都有每个的好,有的主打生态,有的主打教育,有的主打贸易物流等等。

那这里你就要加上自己理解,给客户用对比的销售技巧把区域拍死,比如说对西安主城了解的人,你就可以讲沣东就是类比主城的高新区,大西安新中轴,管委会都在这里,头部企业,高精尖人群,高端住宅都在这里集中,至于空港新城,整个区域都在机场覆盖范围内,买房可以买这个整个机场起飞降落声音覆盖你家的房子吗?沣西新城类比长安区,都是大学集中,大学毕业了请问去哪?还不是去类似高新区这种产业集中的,可不就是沣东的产业集群;秦汉新城类比主城_灞,_灞发展多少年了,2021年房子价格卖1.5万,而主城2.2-2.3万,价格说明了最原始的道理;泾河新城类比草滩甚至马家湾工业重镇。买工业区的改善住宅?

这样客户很快就会建立这些板块的认知。(拿熟悉区域尤其老城的各个板块类比新城的各个板块,做好自己区域的站位)

E. 耐心

耐心这件事大多出现在刚需楼盘,改善楼盘中很多都是筛选过的置业顾问,已经有部分改进以及对待客户的情绪调整。需要明白一件事,不管是说辞,抗性,交谈,不是一蹴而就的,而是反反复复的。

如果你把这个道理想的很明白的话,你就不可能没有耐心,不是所有的客户都会被现切,也不是所有的客户都是天使客户,啥问题没有,过来见了你就说:我全款,钱带了,不限购,楼层我不挑,定吧!哪有这样的好事。(好运气都是耐心攒出来的哦)

其次耐心体现在客户成交后的维系上,成交客户再联系的频率,他有了新问题的回应速度等方面。

实操细节:耐心是情绪控制的一种,如果你对客户提的问题有了不厌烦,烦躁情绪挂在脸上,甚至觉得我给你讲了这么多遍你咋还不明白,那应该好好反省是你的问题,不是客户问题,你的表达能力有问题,说了半天听不懂,可不就是你的表达问题吗?不要怪客户,客户又不是销售,只有销售需要做这种翻译能力,让别人听的懂的事情。

其次你的职业素养有问题,明摆着你不想成交,你不想赚钱,那如果有这样的时候,请问自己一个问题,为了让你不烦躁,领导现在立马把这单业绩佣金给其他销售,你不负责了,你愿意吗?你要不愿意,请你拿出你的职业素养,好好谈,你烦躁是因为你能力不够但是你还想客户快快下定,哪有这么容易,你自己买东西其他销售逼定你的时候,想想你自己的反映。咋了?到你这就双标了。

首接特别特别重要,复访虽然是数字上1次2次,但是逻辑上是你第一次讲好了,客户才愿意来第二次,不管是中介,同行,客户都是高标准的去接待,长此以往你会有大收获,能讲多细讲多细,尽可能的讲的久,必要时让客户去体验,去拿手碰一些装修细节。

硬性实操

1. 客户来源

客户的来源以及客群特点这里除了案场基础的动作和资料外分享两点:

A. 同行的维系

维系同行(以下文字不要觉得有腹黑,心思深等负能量,这是现实生活中很正常的现象,只不过做以总结,很多都是心理学的实际表现)

维系的同行分三档: 竞品销冠>竞品腰部力量>竞品开心果

a.竞品销冠:有没有想过维系竞品的销冠,很少有人动这块蛋糕,因为销冠一般比较高冷,销冠很忙,销冠独立能力很强。但是,正因为如此一旦你把竞品项目的销冠维系拿下了,那甜蜜蜜就来了。(尽可能把周边竞品销冠的维系都拿下)。

他们资源很多,手上大把的客户,维系好了,转介不是问题。他们切客能力高,间接帮助你提高自己的切客能力。 强 维系他们的人很少,他们也需要猛烈的维系。

如何维系:上门拜访+输送资源+ 虚心请教 +日常呵护

举例子:通过打听,你已经知道了竞品销冠是谁,侧面加到了微信,然后介绍+闲聊,约好时间上售楼部拜访(网络奔现+礼品特殊),见面详聊,夸奖,崇拜,建立信任,给他输送资源(互相往来),日常呵护关心点外卖点奶茶。

虚心请教(加深你和他不一样的维系深度):哥,我最近接了个啥样的客户,有什么样的问题,切不下来,你有遇到过这样的客户吗?你是怎么说的?(提高你切客能力的机会来了)

b.竞品腰部力量:这个就案场正常维系,但是希望上心,付出总会有结果。

c.竞品开心果:对方项目的这个人很有意思,比较嘻嘻哈哈,很好说话,爱用表情包,所以你可以把对方竞品销售添加完后, 群发表情包,看谁和你斗图 ,那个人大概率是这样开心果。

之后,闲聊的多了,他会给你吐槽他项目的缺点,管理者的缺点,最近案场发生的事,最重要的事, 如果你需要竞品数据从这个人这里会有一个真实结果。

B、维系同行的动作

一定要给同行反馈转介客户的情况,动态进度,最终是否成交,快速结佣。(有客户描摹发过去或者接完后一条语音简单概述客户情况)

他大概率也是了解客户情况的,提前问他客户关注点,抗性,预算等,可以互相打配合促进成交。

2.常见的客群分析

刚需80-120平看的是勤奋,耐心,帮客户解决问题的能力。接的多,勤能补拙,不乱忙,源源不断的客户涌来,你做好了激光笔,笔的准备,你兜里有2-3根激光笔和笔吗?你能做到的耐心就是给他讲他没听过的,例如给他讲解容积率的详细信息(套自身项目)同时教他如何看房该看哪里,除了能看到的绿化楼体以外的灰色空间呢,比如车位呢,楼梯道呢是否注意到。

改善140-200看的是说辞变人话的能力,生活场景描述的能力,暖心物业故事的传达,专业力的展现,圈层感的塑造,能否在大横厅中讲述他想要的感觉,你是否让客户站在窗边,透过大玻璃放空几分钟?个人的外形条件是否可以依靠发型和体态营造出专业感,专业词汇得运用,专业词汇的理解与传输,市场得政策分析,几百万的房子,客户想面对的是足够专业的置业顾问来替他们匹配价值。

具体客群情况如下:

1. 同行业(地产)

特点:事多,要求多,爱挑,大多贷款资质不好,得联系好多银行。

注意:他提的抗性,可能是他平时打击你项目抗性,也可能是常见抗性。

解决:他会想明白的。开玩笑哈,你给他但凡一发消息化解,他就觉得你给他上说辞,所以真的靠他自己想明白,他的同事也在反复洗他不要买,最重要是让他有捡便宜的价值感。项目价值一定输出到位,就只打他在意的那个点,无限放大,且要价格便宜。

2. 医生:

特点:行业很辛苦,难以约复访,除非他主动。

注意:尽可能替他解决一切麻烦,他们的资质很好,贷款什么都很顺利,就是维护很重要

解决:第一次接待就要很好的接待,哪怕不为成交,也为你以后看病可以询问意见。(你可以理解为报有目的性接待,销售大多对医生群体的接待和维护都很上心)

3. 个体:

特点:覆盖的行业太多,有的有买房经验,有的没有经验

注意:不同群体关注点不一样,没办法概述,只能靠多接多总结

解决:配套产品细节给他讲到+他的购房需求在你项目能被解决+你给他描绘了房子所带来得生活感

4. 个别群体:油田 建设局 等

特点:局部有信息差,有的去单位上后对外面信息不感冒,有局部优越感,想尽办法要优惠,首付比例高,大多要做公积金

注意:老带新最多的团体,一定好好维系,防范探价撞客等事件。

解决:承认他们的企业优越性,不断强调他们客群在本项目得购买数量,普及新一代的居住理念以及改善他居住环境最重要

5. 公务员:

特点:低调,不爱说话,你的输出大多没有回应,他只听,他然后判断。

注意:讲的时候不要胡编,知道的说不知道的不说,他有时候掌握的信息比你多,他大多会找关系,不要打听太多。

解决:讲解逻辑性一定要强,语速放慢,延长接待时间,然他感受比光说重要。

6. 某个区域众所周知的有钱人集中地(类似陕北,甘肃庆阳)

特点:大气,就是有钱,种子客户,卖一个带一群,抗性方面事少,对房子的问题少。注意点:大多有政策方面的问题需要你帮他解决,容易和你纠缠优惠,哪怕零头缠半天。解决:私宴,“撒娇”,笃定的震慑。(陕北好多客户吃融创西安销售的气势和笃定)

7. 教师

特点:为人很细致,问的问题很细很多,老是有一种莫名其妙的担忧,没有安全感,担心办不下贷款,担心房审过不去,担心房价跌。

注意点:这是正常现象,不能自己有烦躁情绪,无非比拼就是谁更细心的问题,很多教师行业很有礼貌很好说话的,互相尊重。

解决:你比他还细致,你想在他前面,把流程,准备资料提前发给他,给他信心,你想他喜欢什么?他喜欢的肯定事是班里的好学生,那么你就应该做类似好学生该做的事,怎么让他省心怎么来。

3、坚甲利兵(说辞、武器包、培训)

Ⅰ 遵义有那几个职业学校

有遵义职业技术学院 是在官井的老财校 还有在渣悔延安路的航天职业技术学院 还有在新蒲的农业学校.采纳我啊

Ⅱ 请问遵义马家湾职业学校有些什么专业

你好，同学。你选择报名技术院校，一定要去学校实地参观考察，根据自己的回兴趣和爱好选择答要磨梁梁学习的专业，还有这类技术类院校一定要动手实践课程多才行，光上理论课没用的。如果你是男孩子建议学习汽车技术，汽车类行业对汽车人才需求量瞎运大，维修，售后和管理人才都好就业，希望能帮到你，被采纳，谢谢。

Ⅲ 贵州省遵义市播州区中等职业学校有多少个专业

马家湾职校分为四个部门：科信部，护理部，旅游部，工业部。专业我也记不清了。

Ⅳ 遵义职业技术学院怎么样有那些专业

相当不怎么样
玩可copy以
学就……
不过还是把信息告诉你
详细情况可以打电话去问一下
地址：贵州省遵义市红花岗区官井路75号（西校区）
贵州省遵义市红花岗区新蒲镇农业科技园（东校区）
邮编：563000
电话：0852－8211463、8211822、8655103
传真：0852－8210518
网址：//zyzy.gov.cn
（无效网址）
麻烦采纳，谢谢!

Ⅳ 遵义职业技术学院有哪些专业

正解：总共有七个系：1：机电工程系（汽车检测技术与维修；机电一体化技术；应用电子技术）2：计算机科学系（计算机应用技术，计算机信息管理；计算机通信）3：经济贸易系（市场营销；金融保险；农业经济管理）
4：动物科学系（畜牧兽医；动物医学）5：农学系（种子生产与经营;作物生产技术；园艺技术）6：人文科学系（旅游管理；酒店管理；公共事物管理）7会计系（会计电算化；财务管理；会计与审计）
括号里都是专业！自己慢慢看吧

Ⅵ 遵义市有哪些好的职业学校

唉，都一样，出来一样难，男生的话读遵义卫生高等专科学校，至少还可以泡到妹，也算不浪费时间

人口：约13.25万人
人口密度：88人/km ²
key　湟源县地处青藏高原东端的日月山下，湟水河上游。是青海省东部农业区与西部牧业区的结合部，宁格铁路、109国道、青新公路穿境而过，素有"海藏通衢"、"海藏咽喉"之称。位于东经100°54_至101°25_，北纬36°20_至36°53_之间。东西宽41公里，南北长62公里，总面积1509平方公里。海拔在2470-4898米之间。属大陆性季风气候，年平均气温3.0℃，无霜期27-71天。湟源历史悠久，古为羌人居地，西汉始置临羌县。因交通槐轮族便利，地理位置重要，早在唐宋时期即成为“南丝绸之路”的重要驿站，成为享誉汉藏地区的茶马互市集散地，被誉“小北京”。
区划人口
全县设10乡1镇，147个行政村、297个自然村、726个农业生产合作社，13个居委会。到1999年末全县总人口为 132484人，其中：农业人口105933人。有汉、藏、回、蒙等13个民族，其中汉族占总人口的88.42%，藏族占8.86%，回族占1.56%，蒙古族占0.93%，土族、撒拉族、东乡族、满族、哈萨克族、俄罗斯族、瑶族、朝鲜族等其它少数民族占0.23%。
自然资源
全县总面积为226.35万亩，其中可供农业用地41.98万亩，可供林业用地62.93万亩，其中水浇地为5.35万亩，浅山地9.94万亩，脑山地14.46万亩，人均耕地2.78亩。现有林地面积54.8万亩，可利用草场面积127.5万亩。
湟源县盛产小麦、青稞、洋芋、蚕豆、油籽及蔬菜等农副产品。享有盛名的马牙蚕豆不仅畅销国内，还远销到日本及东南亚地区。已探明的矿产资源有岩金、铜、铁、煤、石英石、石灰石、花岗岩等，储量可观，开发潜力大。野生动植物种类繁多，有水獭、赤狐、石貂、鹿、石羊、猞猁、雪鸡等动物40多种，盛产羌活、黄芪、柴胡、贝母等30多种药材。
旅游资源
湟源县境内名胜古迹、旅游景点众多，是旅游避署胜地。日月山位于县城西南40公里处，文成公主远嫁吐蕃路至此山的美丽动人故事，反映进藏和亲情景的日月山二亭彩陶壁画，使国内外游客流连忘返。扎藏寺，距县城15公里，相传东汉末年就有汉僧在此活动，建有僧舍，公元1637年正式建成扎藏寺，这里林木茂密，风景秀丽，寺院两冀的两座山脉酷似两条巨龙，寺院建在两山之间的莫尔吉沟口，尤如二龙戏珠，气势壮观。城隍庙，在县城西北角，建于清乾隆年间，全庙建筑属传统式飞檐大屋顶，绘画雕刻，瑰丽无比，是西北地区保护最完整的城隍庙，被列为省级文物保护单位。大黑沟，距县城10公里距省会40公里，8公里长的山沟成"丫"字型，那潺潺的流铅弊水声，百鸟秋蝉的歌唱声醉人心扉，那绿树白桦，丛丛灌木，红花绿草，险峰绝壁，疑是置身于山水甲天下的桂林风景区。为了早日开发潜在的旅游资源，湟源县制定了一系列优惠政策，招商引资，大力发展旅游业，使资源优势早日变成经济优势。
基础设施
县乡村公路纵横交错，全县147个行政村全部实现了村村通公路，其中，黑色化路面达28公里；新修县城街道5条，环城路1条；国际国内程控电话装机容量8000门；农村户通电率100%，建成两大水利灌渠，桐判兴修梯田17.3万亩，水利控制面积15.8万亩；建成人畜饮水工程98项，解决了117个村8.13万人和4.11万头（只）牲畜的饮水问题；农村80%的农户吃上了自来水。
教科文卫
全县现有普通中学11所，小学175所，教职工1680名，在校学生22978名，小学生入学率达99.9%，初等教育16、18周岁完成率分别99.8%和89.9%。有职业技术学校1所，农业技术学校1所；文体主要设施有图书馆、文化馆、博物馆、档案馆、科技中心、新华书店、体育场、职工俱乐部、电影院等；全县有电视台1座，乡村地面卫星接收站36座，广播站1个，有线电视用户达6000余户，占城镇用户的95%以上；农村有线闭路电视的村52个，城乡电视普及率达到92%以上；全县有科技协会13个，会员1670人，研究会4?_嵩?48人，县级学会9个，会员659人；全县有综合医院1所，中医院1所，乡镇卫生院11所，每万人拥有卫生技术人员25人，每万人拥有病床18张；1999年人口出生率为13.26‰，自然增第率为7.55‰。
工农业生产
工业、农业是湟源县的主要经济支柱。1999年全县国民生产总值达到2.24亿元（现价），工农业总产值达到3.16亿元，其中：农业总产值9199.88万元；农民人均纯收入达到920元；地方财政收入1354.6万元。全县已形成建工建材、食品酿造、金属冶炼、塑料制品、毛纺地毯制造、畜产品制造、水利发电等七大行业格局。主要产品有水泥、硅铁、碳化硅、塑料制品、皮革制品、陈醋、毛毯等。全县有乡及乡以上工业企业60家，固定资产原值1.38亿元。湟源县是全国生态农业试点县，也是全国造林绿化百佳县，森林覆盖率达24.7%，全县牲畜存栏21.8头（只），年畜牲业总收入达3000万元以上，畜牧业已成为农民增收的重要产业之一。
乡镇简介
【城关镇（Cheng Guang Zhen）】　县府驻地，位于县境东北部，湟水河北岸。人口2.6万，以汉族为主，还有回、藏、蒙古、土族等。总面积为4.4平方千米。辖西关街、火车站、旧寺台、西大街、南小路、城台、大什字、小什字、东城壕、西城壕、万丰、万安、东中沙等13个居委会。清雍正五年（1727年）修筑丹噶尔城（今湟源县城），1913年丹噶尔城更名为县城街，设东西大街，后改名为中山大街。1938年县城街更名为湟阳镇，1949年改设城关区，1953年改为城关镇。1958年与东峡乡合并成立东风公社，1961年分设城关镇。
【大华镇（Da hua Zhen）】　位于县境中部，距县府驻地5千米。人口1.3万，以汉族为主，还有藏、蒙古、土族等。总面积170.7平方千米。辖池汉、拉拉寇、何家庄、大华、黄茂、巴汉、莫布拉、石崖庄、三条沟、窑洞、新胜、莫布拉脑、拉卓奈13个村委会。1949年沿旧制设达华乡，1958年设达华公社，1984年复设达华乡。2001年，改设大华镇。
【东峡乡（Dong Xia Xiang）】　位于县境东北部，距县府驻地5千米。人口0.5万，以汉族为主，还有藏、蒙古、土族。总面积85.5平方千米。辖石崖庄、兰占巴、新民、灰条沟、灰条沟口、响河、下脖项、脑头山、大黑沟 9个村委会。1949年沿旧制设东峡乡，1958年与城关镇合并成立东风公社，1961年分设东峡公社，1965年并入城郊公社，1972年分设东峡公社，1984年改设东峡乡。
【和平乡（He Ping Xiang）】　位于县境东部，距县府驻地8千米。人口1.4万，以汉族为主，还有藏族、回族。总面积151.7平方千米。辖蒙古道、茶汉素、和平、茶曲、尕庄、大高陵、小高陵、白水、加牙麻、马家湾、马场台、隆和、草沟、上拉雾台、下拉雾台、董家脑、马场湾、曲布炭18个村委会。1949年沿旧制设高陵乡，1958年改为和平公社，1984年改设和平乡。
【城郊乡（Cheng Jiao Xiang）】　位于县境东北部，城关镇以东。人口0.9万，以汉族为主，还有回、藏、蒙古等。总面积84.1平方千米。辖国光、万丰、光华、涌兴、纳隆口、河拉台、董家主、尕庄、泉尔湾、刘家台、炭窑、北山、山岔、柏树堂、拉尔贯15个村委会。解放前属湟阳镇辖地，1949年改设城关区，1953年改为城关镇，1958年与东峡乡合并成立东风公社，1961年分设城郊公社，1984年改设城郊乡。2006年，撤销城郊乡，分别并入城关镇、东峡乡、和平乡。
【申中乡（Shen Zhong Xiang）】　位于县境北部，距县府驻地10千米。人口1.5万，以汉族为主，还有藏、蒙古、土等。总面积120.8平方千米。辖李达、窑庄、星泉、卡路、庙沟、大路、口子、俊家庄、庙沟脑、前沟、后沟、菲菜沟、大山根、莫布拉、河拉、申中16个村委会。1949年沿旧制设申中乡，1958年改设红旗公社，1959年改申中公社，1984年复设申中乡。2006年，撤销塔湾乡，并入申中乡。
【波航乡（Bo Hang Xiang）】　位于县境中部，距县府驻地7千米。人口0.9万，以汉族为主，还有蒙古族。总面积73.6平方千米。辖纳隆、波航、甘沟、胡思洞、上泉、上台、下台、麻尼、西岔、浪湾、石崖湾、南岔、泉尔湾13个村委会。1949年沿旧制属池汉乡，1956年设波航乡，1958年改为旭日公社，1984年复设波航乡。
【寺寨乡（Si Zhai Xiang）】　位于县境西北部，距县府驻地30千米。人口0.7万，以汉族为主，还有藏、土、蒙古。总面积142.3平方千米。辖阳坡湾、簸箕湾、烽火、马脊岭、小寺、上寨、下寨、西扎湾、长岭、五岭、铧尖、乌图、草原13个村委会。解放前为小寺乡，1949年由塔湾乡所辖，1956年设立寺寨乡，1958年归属长风（塔湾）公社，1961年分设寺寨公社，1984年设寺寨乡。
【塔湾乡（Ta Wan Xiang）】　位于县境西部，距县府驻地15千米。人口0.7万，以汉族为主，还有蒙古、藏、土族等。总面积75平方千米。辖阿家图、塔湾、河南、崖根、红土湾、后庄、石嘴、巴燕吉盖、托思胡、牙麻岔、纳隆沟、赛尔等12个村委会。1949年沿旧制设塔湾乡，1958年改设长风公社，1961年改为塔湾公社，1984年改设塔湾乡。2006年，撤销塔湾乡，并入申中乡。
【巴燕乡（Ba Yan Xiang）】　位于县境西北部，距县府驻地17千米。人口1.1万，以汉族为主，还有蒙古、藏、土族等。总面积118.9平方千米。辖下寺、上胡旦度、下胡旦度、扎汉、新寺、上浪湾、下浪湾、石门尔、莫合尔、福海、元山、巴燕、巴燕峡、居士浪、西岭台15个村委会。解放前为巴燕乡，1949年为福海乡，1952年改称巴燕乡，1958年改设沸海公社，1984年复设巴燕乡。
【日月藏族乡（Ri Yue Zang Zu Xiang）】　位于县境南部，距县府驻地28千米。人口1.3万，以汉族为主，藏族占总人口的40.3％。面积481.9平方千米。辖山根、药水、大石头、克素尔、尕庄、大茶石浪、小茶石浪、免尔干、寺滩、东科尔、乙细、上若药、下若药、莫多吉、哈城、本坑、日月山、免尔台、雪隆、池汉素、若药堂、前潍、尕恰莫多23个村委会。解放前属哈城乡辖地，1949年设山根乡，1958年与哈城乡合并成立日月公社，1984年改设日月乡，1985年设日月藏族乡。
2021年4月，湟源县上榜2021中国最美乡村百佳县市榜第41名。
2020年12月，湟源县上榜2020中国城市创新百佳示范县市榜第82名。
2020年10月，湟源县入选第一批国家数字乡村试点地区名单。
2020年8月，农业农村部推选湟源县作为“互联网＋”农产品出村进城工程试点县。
2020年7月，全国爱国卫生运动委员会重新确认湟源县为2020年国家卫生乡镇（县城）。
2020年1月，农业农村部认定湟源县为全国第四批率先基本实现主要农作物生产全程机械化示范县（市、区）。
2019年11月，水利部公布第二批节水型社会建设达标县（区）名单，湟源县榜上有名。
2018年12月，国家民委命名湟源县为第六批全国民族团结进步示范区。
2018年9月，2018年电子商务进农村综合示范县名单出炉，湟源县在列。
2018年2月，湟源县上榜2017年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。
2017年9月，环境保护部授予湟源县第一批国家生态文明建设示范市县称号。
2017年5月，第一批畜牧业绿色发展示范县名单发布，湟源县上榜。
2015年3月，湟源县获得第三批全国法治县市区创建活动先进单位殊荣。

呵呵 你好~ 我家就住在马家湾 ，我今年高二了 曾经也姿迹誉是泾州搭渭中学毕业的， 呵呵。 我认为把教学质量两者都差不多 但是如果从硬件上来说 经发能比泾渭中学好一点。 但是前几天路过母校门迹段口看见了 一个横幅上边打的是 中考位居全县第三。 而且每个教室都有三个空调。而且盖了新楼。 望楼主采纳。 具体还得楼主亲自去学校看看。

遵义县职业技术学校。遵义马家湾职业学胡消校始建于1980年，2000年由遵义县教师进修学校、遵义县电大工作站袭此、遵义县职业高级中学三校合并组建而成为遵义裤禅知县职业教育中心，2012年更名为遵义县职业技术学校。