大学物联网专业介绍ppt模板 商业计划书 ,需要一份商业计划书。但不知道该怎样写...

您好，大数据学习一般分为6个阶段

第一阶段
JavaSE基础核心
第二阶段
数据库关键技术
第三阶段
大数据基础核心
第四阶激悔段
Spark生态体系框架&大数据精选项目
第五阶段
Spark生态体系明粗正框架&企业无缝对接项目
第六阶段
Flink流凳谈式数据处理框架
大数据是最近几年新兴的专业，发展的前景是非常好的，选择大数据是没有错的！

在大数据可视化这个概念没出现之前，其实人们对于数据可视化的应用便已经很广泛了，大到人口数据，小到学生成绩统计，都可通过可视化展现，探索其中规律。如今信息可以用多种方法来进行可视化，每种可视化方法都有着不同的侧重点。

数据的特性：

数据可视化，先要理解数据，再去掌握可视化的方法，这样才能实现高效的数据可视化。在设计时，你可能会遇到以下几种常见的数据类型：

量性：数据是可以计量的，所有的值都是数字

离散型：数字类数据可能在有限范围内取值。例如：办公室内员工的数目

持续性：数据可以测量，且在有限范围内，例如：年度降水量

范围性：数据可以根据编组和分类而分类，例如：产量、销售量

传统的数据可视化以各种通用图表组件为主，不能达到炫酷、震撼人心的视觉效果。优秀的数据可视化设计需要掘没有炫酷的视觉效果，让可视化设计随时随地脱颖而出。这时用三维元素的添加制造出空间感可以大大的加大画面层次感，且可以多维度观察，每个角度可能会产生震撼的视觉体验。百闻不如一见，下图是 图扑软件（Hightopo） 做过的一些三维设计虚念案例：

图注：图扑软件

有许多的大屏设判誉纳计案例都会涉及二维和三维相融合，需要整体的考虑风格一致。风格一致可以从色调与元素使用样式来做到统一，没有违和感。

图注：图扑软件

图注：图扑软件

首先自报家门吧，我是成都东软学院2013级电子商务5班的杨超，虽然毕业两年了，由于从事网络营销的缘故，时常也会检索一些有关学校的信息，想看看学校的变化，无意间看到了这个问题，想写一写我的感受，但又不知从何下笔，翻开日记，坦让找一篇之前陆平平老师让我给学弟学妹写的一篇文章《我的大学四年》作为回应吧。

实话说，我选择电子商务专业纯属偶然，来到成都东软学院更是意外。2013年填报高考志愿滑档，只好参加补录，填报成都东软学院主要原因有两个：第一，学费贵，因为都说便宜没好货嘛；第二，学校宣传片中那句“你嘲笑我一年交你四年的学费，我可怜你四年换不回我一年的付出”的广告语。

作为一个来自农村的学生，我起初连建个文件夹、保存文件、切换大小写输入法都不会。大一打字考试，对于绝大多数同学来说都是轻而易举的事情，可对我这个“一指禅”来说则是难于上青天。于是，我偷偷的安装了一个金山打字通，从指法开始苦苦练习了一个月，结果还是没有通过。最后，跟我住一个宿舍的兄弟实在看不下去了，仗义出手，帮我考过了。

1.转学风波

一直以来，我总觉得上了大学，对事物的认知深度会慢慢跟别人不一样。可是，事情并不总是按照我的预期发展。大一上学期对我来说是极为迷茫的一段时间，找不到自己的学习方向，找不到自己需要努力发展的重点。想找人诉说，都又不太熟悉，想去找高中同学，却发现整个西南片区只有我一个，就这样晃晃悠悠一学期就结束了。

春节回家，亲朋好友对我却赞美有加，对他们而言，大学生还算个新鲜事物，电子商务也是个非常有前途的专业，而我自然而然就成了他们的焦点。可是越是如此，心中越是不安。因为，我早已亲眼目睹过大学毕业就等于失业的现实。

过完年，便开始了大一下学期，日子依旧像往常一样乏味的过着，我也悄悄的动起了转学的念头，心想这里学费那么贵，还学不到什么东西，还不如转到武汉，离家近一点，还能省点学费，心动便付出行动，于是，我就开始在网上收集转学的相关流程及案例。后来了解到，常用的转学原因无外乎有两个：第一种，身体不适合当地的环境，需要医院开证明；第二种，家庭贫困负担不起费用。鉴于第一种操作难度太大，我果断选择了第二种。

很快，我便以家庭贫困为由向陆老师提出了转学申请。正如我所料，转学的过程并不顺利，遭遇了各路老师苦口婆心的劝说与阻拦，一气之下，我拿着申请书直接去了院长办公室，不巧的是院长出差了。退而求其次，我只好找当时的教务部部长兼院长助理启信渗康桂花，愉快的聊了大概2个小时左右，她了解了我的一些基本情况和想法，表示能理解我的心情，但不赞成我的做法。

2.确立专业方向

后来，教我们经济学的张池老师了解到我的情况，找我谈了一次话，张老师倒是非常直爽，开门见山的说，如果因为钱的问题，我可以帮你解决。至于专业方向的问题，我们也可以坐下来好好聊一聊。

我没说话，看了张老师一眼，表示悄脊默许。张老师说，电子商务杂糅了很多的学科，很多学生依旧像高中一样学习，企图把每一门课都学的很好，如果每一个学科你都能学的很好，钱都被你赚完了，这是不现实的，所以，你必须根据你自己的非对称优势选择好自己的专业方向。

比如，作为文科生，你做程序开发，你很难搞过计科系的学生；你做美工，没有美术功底，你做不过数艺系的学生；当然这也不排除，你非常有天赋等诸多特殊情况。所以，走技术方面的路，对我显而易见是不太合适的。因此，只能做做运营倒还是不错的选择，往大一点说就是网络营销。

说实话，当时我对网络营销是干什么一点都不了解，当时第一反应就是网络营销这东西靠谱吗，总感觉有点虚无缥缈，没有技术那么实在。

张老师是老江湖，一眼就看出了我的疑虑，语重心长的对我说，企业往电商转型的过程中非常需要这方面的人才，如果你有能力把别人的网站优化到百度首页，一个月的工资肯定能在1-2万块钱左右。

一提到钱，瞬间来劲了，至少感觉前途是光明的嘛。当时，我也隐隐约约觉得这是一种非常厉害的技术。我暗下决心，我一定要好好研究研究，努力成为这方面的专家。

就这样，折腾了那么久，专业方向就确定了。可是后面的专业之路，也并非一帆风顺。

一开始的学习让我犯了难，没有人教，报培训班又有足够的费用。无奈，我只能在网上疯狂的搜视频、查资料，买书。记的买的第一本书叫《互联网黑洞—史无前例互联网忧虑》。说来也巧，这本书也刚上架没几天。我在看的过程中，做了很多笔记，写了一些读后感发布到网上，无意中被作者仲昭川老师（原国务院信息办特别合作专家）发现，就这样我们阴差阳错的成了忘年交。我们交流并不多，但是对我树立专业信心以及后来的学习都起到了至关重要的作用。

3.蹭课的奇遇

怀着对专业的憧憬，时间很快就来到了大二上学期，我们开始了一些专业课的学习，基本都是一些和网站相关的技术类课程，网络营销课程并没有在这学期开设。后来我打听到，营销策划专业本学期开了这门课。于是我就怀着忐忑的心情去蹭课了，当时讲课的是林敏老师，蹭了几周，感觉听得云里雾里。心里想，算了吧，正当想放弃的时候，林老师在课堂上介绍了一个叫大学生网络营销能力秀的比赛，并且要求营销班所有学生必须参加。

下课的时候，我跑到讲台上小声的问林老师我能参加不，说实话我很害怕没资格参加，没想到，林老师连想都没想就同意了。我高兴了好一阵，后来，才知道这个比赛是没有门槛的。不过这个不是重点，重点是经过3个月的努力，我竟在这个比赛中获得了第一名。

这个事情，真的是彻底奠定了我对专业的信心，好事不断，紧接着，第二届全国大学生百度搜索营销大赛开始了，此时的我是志在必得。

记的林老师刚开始宣讲的时候，热血沸腾的同学很多，但真正准备的人却很少。我认认真真的看了主委会提供的20几个学习视频，整整记录了一个笔记本的笔记，皇天不负有心人，我顺利考进了全国500强，这其中还有个小插曲，我在交流群里晒了我的成绩单，这时候，很多学校的学生开始找我帮他们在网上考试。我一开始想着，考就考吧，但考完之后，他们非要买点东西感谢我，盛情难却，我就只好要一本书。就这样，我几乎得到了当时所有关于网络营销畅销的书籍，这无疑为我节省了很大一笔费用。

4.加入炒股大军

由于小插曲，我获得了很多的书籍，这让我在很长一段时间都安静的沉浸在专业的学习中。俗话说，物极必反。看多了，学习多了，但总感觉找不到实践的机会，不知道自己学习的东西有没有用，直接一点就是能不能赚到钱。时间久了，觉得很没趣。在这一点上，我深受“知识的运用比知识的拥有更重要”这句话的影响。

与其同时，股市已经火的一塌糊涂，当时，我们正好也在学宏观经济学，大三的学长还开了一门选修课证券投资学。而我也有一个在华泰证券公司上班的同学。这简直是天时地利人和。于是，我带着自己的仅有的一点生活费轰轰烈烈的进入了股市。记的我买的第一支股票是农业银行，赚了50块钱，请几个同学吃了顿干锅。当时仅有的一点投资理念完全来源于张池老师，记的张老师在一次课上讲消费者偏好的时候，举了个例子说选择要具有一致性，既然你选择了东软学院，那你也应该相信东软的股票。于是我就买了苏宁云商和东软集团，赚的最多的股票应该还是东软集团（600718），几乎赚回了在东软学院这4年的生活费。同学们对我的吹捧让我有点漂浮了，瞬间觉得自己就是未来的金融大鳄。

于是一边炒股，一边开始准备考证券从业职格证，前前后后准备了2个多月，终于顺利的拿到证了，等我准备大干一场的时候，发现股市已经是一泻千里。其实，人生中有很多这样的事情，当你准备好了时候，人家不给你机会玩了。

5．受邀赴深圳实习

正当我心扉意冷，暑假已悄然来临，我竟意外收到了全国大学生网络营销能力秀主委会的邀请去深圳实习。

实习的工作并不复杂，主要是参与对比赛方案修改、整理资料、完善网络营销能力秀题库。要完成这些工作，就必须对《网络营销基础与实践》（第4版）这本教材很熟悉。

一开始，我觉得自己掌握的差不多了，真正去灵活运用的时候，才发现自己差的很远，不得已前前后后又把这本书翻了7、8遍。

其实，很多东西你懂并不代表你会；你会并不代表你能做好。

在深圳的实习的这段日子，才真正让我静下心来把很多当时忽略的网络营销概念、理论搞清楚。

而且，一鼓作气考了百度中级认证。

6.又做银行梦

实习完回来后，就开始了大三的学习，那学期，我们开了市场营销课程，由于之前有点基础，所以学起来并不费力。教课的是何婕老师，原来在中国银行工作，和她关系不错，有一次，聊天的时候，无意中提起，以后要想去银行工作，她说她可以帮忙介绍。我一听，不错呀，能去银行工作也挺体面的。于是，她建议我又去把银行从业职格证考了。

说干咱就干，买书、看视频，由于之前考过证券从业职格证，所以《公共基础》、《个人理财》这两门课学起来就不是那么费劲。准备了一个月左右，轻轻松松一次性全过。

考完之后，又没事干了。那也不能闲着呀，记的当时和康院长聊天的时候，提到过慕课，于是又上网去搜集一些课程学习。当时坚持下来学完并获得证书的有：浙江大学蒋文华老师的《博弈论基础》、中山大学张志安老师的《新媒体素养》、中央财经大学李健老师的《金融学》、山东大学范爱军老师的《国际贸易》、武汉大学文建东老师的《微观经济学》。

7.翻看20000条微博

时间过得很快，转眼就到大三下学期了，不知不觉就发现身边的一些同学开始为找工作做准备了。

这时候，我却不知道自己到底要做什么，究竟是去银行工作还是做网络营销。说实话，当时我更加倾向于去银行，因为我只知道网络营销的一些概念，但是具体做什么我确实一无所知。

不管怎么样，总归有一个保底的，心里不至于慌乱。有一天，闲着没事，我就又把当时参加大学生网络营销能力秀注册的微博又找回来玩，每天刷微博也感觉挺没劲，看了很多东西，都是过眼云烟，心里想还不如利用微博去学习学习，但是在上面也不知道去关注谁，于是我就把@青城山林敏 老师关注的人都关注了一遍。

后来，我发现一个叫@张有为 的人每次写的东西还挺有道理。于是我找到他的微博，从头到尾的看了起来，每当看到精彩处我也会做评价或点赞，评论的话，大部分都是我在学习慕课时做的笔记，就这样前前后后，我一边看他的微博、一边复习以前学习的慕课、一边做新的笔记，花了将近一个月的时间，从头到尾看了他2万条的原创微博，这时他已经注意到了我，并和我互相关注。这中间有很多难忘的事情，机缘巧合之下去深圳参加了张有为老师第四期B2B培训班。

这次培训，是把我在学校学习的理论和现实中实践结合在了一起。看到一起学习的很多中小企业老板对对这方面的人才真是求贤若渴。

8.大四实习了一整年

从深圳参加培训回来，基本就快期末考试了。大四的学长也陆陆续续回校参加毕业典礼。当时我就找了方天学长，问假期能不能去他们公司实习一下，特意说明我不要工资，他和他们领导商量的了下，欣然同意了。

于是，我就收拾东西跟他一起去了公司实习，几天下来，我发现公司在线下有很强大的销售网，但是对于网络根本不重视，于是我连续写了几篇文章发到了微博上，其实也是想借这个机会宣传公司产品非常好，从而为公司做宣传。得到了很多人的转发，可是却被人错误的理解为，我郁郁不得志，想重新找个公司实习，没想到被很多人转发，在张有为老师转发推荐，很多企业向我抛来了实习的橄榄枝。初略统计有11家，最后，我选择了上海乐上建材有限公司。从2016年7月20号至今，我一直在这家公司从事网络营销工作。

9.总结

到此时，我大约明白一个道理，就是所有看起来没有意义的积累，最终都会汇集起来，让今天的自己成为一个必然。

如果不是滑档，我就没有机会选择成都东软学院；

如果我不闹转学，就不会有机会和张池老师谈心的机会；

如果我不去蹭课，就不会有意外的参加全国大学生网络营销能力秀并获奖；

如果不是股市大跌，我不会重新回到自己的专业道路上来；

如果不是看了张有为老师20000条原创微博，我不会得到他的推荐；

你们可能说这就是命，而我说，这是我自己的选择，一蹦一跳的最终跳到了这块踏板上。

所有的积累和经历都有意义的，哪怕现在看上去没有意义，所以用心做好当下的每一件事，都会在未来的某一刻派上用场，这些经历最终会累积起来，把你推向一个位置。当你回首一看，每步的积累都有其价值。对未来而言，当下的每一件事都不可获缺。

好了，关于我大学四年的专业学习的故事到这里就结束了，更多的故事，有机会我们见面再聊。

10.不成熟的建议

其实，我的大学生活一点也不振奋人心，也没有你们想听的辉煌和成功，但如果能让我分享几点的话，我想把当年张池老师给我讲课的几个故事分享给大家：

（一）

张池老师，在第一堂课上就对我们讲，大学四年，你可以玩四年，但当你离开学校的那一刻，你能清楚的知道自己要干什么就可以了。

刚开始听这个话觉得非常的离经叛道，以至于当场就有同学站起来说，我就是想赚钱，张老师反问他，你最想干的事情真的是赚钱吗?这个同学对自己的回答很坚定。张老师说，赚钱不是一个很难的事情，告诉你一个办法，你每天把学校产生的饮料瓶搜集起来，足够你一家人的生活了，可是你愿意去做吗？这位同学支支吾吾的答不上来。

张老师说，他大学刚毕业的时候，去过国企、开过公司。晃了一圈，才发现自己喜欢的是教育行业，于是，又开始准备考研，然后做了老师。

有一次，我们在一起吃饭，他也曾感叹，如果当时自己能清楚的知道自己要的什么，就会少走很多弯路，至少现在也混个教授了。

千万不要等到毕业的时候，感觉什么都会一点，但什么又做不好。

（二）

张老师告诉我，如果你能在大一的时候就知道自己干什么，努力的去学习四年，毕业以后继续从事这个行业几年，前前后后加起来10年的经历，你怎么着也会成为这个行业的小专家。

记的张老师举过他妹夫的一个例子，他妹夫就是一个普通的本科毕业生，学通信专业，大学的时候就喜欢鼓捣手机，毕业了如愿以偿去了摩托罗拉，没过几年，摩托罗拉倒闭了，他又到了诺基亚，没过几年诺基亚也倒闭了。可是他却没有说失业，反而被乐视高新聘请。

所以，一个公司很容易倒闭，但一个行业消失很难。

（三）

在学校的时候，总有太多的抱怨，整天觉得学校的专业设置的有问题，学校的老师有问题，学校课程安排不合理，学习的东西太杂等等。

说实话，现在出来工作也有一年了，我举得学的每一样东西都非常有用。举几个我自己的小例子吧。

2016年8月26日，我们耿总受邀到同济大学做一个技术讲座，需要做一个PPT，一开始耿总把这个任务交给了公司做平面设计的小姑娘，小姑娘坑坑巴巴做了两天，在网上找个模板套来套去终于算是弄出来了。结果我们耿总发给同济大学钢结构所的所长一看就被否定了。

耿总很着急呀，没办法，他问我会不会做，我说我可以试试，一个晚上就搞定了，虽然做的也不是很好，但是至少还是通过了同济大学钢结构所所长的认可，顺利的用这个PPT讲课了。这在很大程度上得益于，当时在学校经常使用PPT答辩、汇报作业的积累。

再比如，有一次，我们耿总受邀到上海网商联盟讲课，结束后，时间还早，他们就让我讲一讲自己在企业中做网络营销的心得与方法。我丝毫没有准备，就这样被赶鸭子上架了，大概想了2分钟，在脑海里想了几个点，围绕这几个点讲了半个小时。

后来想想，这依然得益于我们学校独特的考核方式，我们学校考核的方式大部分以项目进行，这就少不了上台答辩，即使你很内向，经过四年潜移默化的练习，也把你口才锻炼的非常不错。

有些变化，是潜移默化的，你没有感觉到，并不代表它没有发生。

说实话，对于技术类的课程，一学习我就头大，当时也是觉得学这些有什么用呀，以后我又不从事这方面的工作。但是为了考试，还是硬着头皮尽量的学习，不缺课，作业自己做。到现在我自己也做不出一个网站，但是做网络营销SEO会涉及到一些代码，而我发现在学校掌握的那些代码知识足够用了。

所以，当你才华撑不起梦想的时候，就听话照做。

毕竟，老师不会害我们。

@成都东软学院杨超

大数据学习都能干什么？

当下，大数据方面的就业主要有三大方向： 一是数据分析类大数据人才，二是系统研发类大数据人才，三是应用开发类大数据人才。 他们的基础岗位分别是 大数据系统研发工程师、大数据应用开发工程师、大数据分析师。

对于求职者来说，大数据只是所从事事业的一个方向，而职业岗位则是决定做什么事?大数据从业者/求职者可以根据自身所学技术及兴趣特征，选择一个适合自己的大数据相关岗位。下面为大家介绍十种与大数据相关的热门岗位。

一、ETL研发

企业数据种类与来源的不断增加，对数据进行整合与处理变得越来越困难，企业迫切需要一种有数据整合能力的人才。ETL开发者这是在此需求基础下而诞生的一个职业岗位。ETL人才在大数据时代炙手可热的原因之一是：在企业大数据应用的早期阶段，Hadoop只是穷人的ETL。

二、Hadoop开发

随着数据规模不断增大，传统BI的数据处理成本过高企业负担加重。而Hadoop廉价的数据处理能力被重新挖掘，企业需求持续增长。并成为大数据人才必须掌握的一种技术。

三、可视化工具开发

可视化开发就是在可视化工具提供的图形用户界面上，通过操作界面元素，有可视化开发工具自动生成相关应用软件，轻松跨越多个资源和层次连接所有数据。过去，数据可视化属于商业智能开发者类别，但是随着Hadoop的崛起，数据可视化已经成了一项独立的专业技能和岗位。

四、信息架构开发

大数据重新激发了主数据管理的热潮。充分开发利用企业数据并支持决策需要非常专业的技能。信息架弊升构师必须了解如何定义和存档关键元素，确保以最有效的方式进行数据管理和利用。信息架构师的关键技能包括主数据管理、业务知识和数据建模等。

五、数据仓库研究

为方便企业决策，出于分析性报告和决策支持的目的而创建的数据仓库研究岗位是一种所有类型数据的战略集合。为企业提供业务智能服务，指导业务流程改进和监视时间、成本、质量和控制。

六、OLAP开发

OLAP在线联机分析开发者，负责将数据从关系型或非关系型数据源中抽取出来建立模型，然后创建数据访问的用户界面，提供高性能的预定义查询功能。

七、数据科学研究

数据科学家是一个全新的工种，能够将企业的数据和技术转化为企业的商业价值。随着数据学的进展，越来越多的实际工作将会直接针对数据进行，这将使人类认识数据，从而认识自然和行为。

八、数据预测分析

营销部门经常使用预测分析预测用户行为或锁定目标用户。预测分析开发者有些场景看上有有些类似数据科学家，即在企业历史数据的基础上通过假设来测试阈值并预测未来的表现。

九、企业数据管理

企业要提高数据质量必须考虑进行数据管理，并需要为此设立数据管家职位，这一职位的人员需要能够利用各种技术工具汇集企业周围的大量数据，并将数据清洗和规范化，将数据导入数据仓库中，成为一个可用的版本没明。

十、数据安全研究

数据安全这一职位，主要负责租察老企业内部大型服务器、存储、数据安全管理工作，并对网络、信息安全项目进行规划、设计和实施。

中金普华产业研究院 商业计划书 项目组
目录 1
第一章 执行摘要 6
1.1 项目概述 6
1.1.1 项目背景 6
1.1.2 项目总体描述 8
1.2 项目摘要 9
1.2.1 项目名称 9
1.2.2 项目承办单位 10
1.2.3 项目阶段情况 10
1.3 项目服务简述与投资亮点介绍 11
1.3.1 项目服务简介 11
1、用户服务简介 11
2、智能系统产品简介 11
3、酒店加盟一站式服务介绍 13
4、社交软件介绍 14
1.3.2投资亮点介绍 14
1、 项目理念创新 14
2、项目盈利点清晰 15
3、项目财务具备可行性因素 16
4、项目未来前景巨大 16
1.4项目财务指标汇总 17
第二章 承办单位介绍 19
2.1 承办单位基本情况 19
2.1.1 承办单位名称 19
2.1.2 公司注册资本 19
2.2 团队介绍及经营理念 19
2.2.1 公司介绍 19
2.2.3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 20
2.3 项目阶段规划目标 21
第三章 项目市场分析 22
3.1酒店市场分析 22
3.1.1星级酒店产业成本分析 22
3.1.2 我国酒店智能化市场分析 23
3.2 连锁酒店产业市场分析 28
3.2.2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大物启 29
3.3中国社交应用市场发展现状 30
3.3.1社交应用发展现状 31
3.3.2即时通信工具使用情况分析 31
3.3.3社交应用用户结构分析 32
3.4项目市场总结 33
3.4.1 酒店行业总结 33
3..4.2 项目社交终端市场分析 34
第四章 产品服务分析 36
4.1 项目方案 36
4.1.1 产品介绍 36
4.1.2服务及操作流程介绍 36
4.1.3 软件功能介绍 37
4.2 盈利点与利润分配 39
4.2.1 赢利点与价格定位 39
4.2.2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 40
1、加盟酒店营业额分配 40
2、合作商利润分配表 41
第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 42
5.1 项目组织架构分析 42
5.2 投资与营销战略分析 42
5.2.1 落地规划五种战略分析 42
5.2.2 战略规划选择 43
5.3 SWOT分析 44
5.3.1 项目投资SWOT分析 44
5.3.2投资项目SWTO战略分析 45
1、产品策略 45
2、用户策略 45
3、渠道策略 46
4、品牌策略 46
5、营销早埋策略 46
6、城市复制 48
7、全面上线 48
5.3.3未来二、三代产品战略规划 48
第六章 项目一阶段营业收入 49
6.1 项目营业收入 49
6.1.1 项目目标达成率 49
6.1.2 项目累计APP下载量核算 49
6.2 项目六年期营业收入 50
第七章 财务分析 51
7.1 分析依据 51
7.2成本核算 51
7.2.1渠道商分配 51
7.2.2 管理人员成本核算 52
7.2.3 广告成本 52
7.2.4 其他成本 52
7.2.5 总成本估算 52
7.3 利润核算 54
7.4 财务指标 54
7.4.1财务内部收益率FIRR 57
7.4.2财务净现值FNPV 57
7.4.3项目投资回收期Pt 57
7.5天使轮融资收益率（罩睁如ROI） 58
7.6 项目不确定性分析 58
7.6.1 项目敏感性分析 58
7.6.2 项目盈亏平衡点分析 59
7.7项目经济效益分析 59
7.8融资方案 61
7.8.1 项目融资方案 61
7.8.2 投资者双方贡献 61
7.9资金退出方案 62
7.9.1 资金进入、退出方式 62
7.9.2 退出方式可行性 63
7.10 投资退出方案 63
7.10.1 股改上市 63
7.10.2 兼并收购 64
7.10.3 资本重组 64
第八章 风险分析 65
8.1 风险因素及识别 65
8.1.1 市场风险 65
8.1.2 竞争风险 65
8.1.3 组织管理风险 66
8.1.4 政策风险 66
8.1.5 其他风险 66
8.2 风险评估 67
8.3 风险防范对策 67
第九章 结论及建议 69
9.1 结论 69
9.2 建议 69

概 述
“亲-开门”连锁智能酒店（旅业）管理系统（以下简称“亲-开门”系统）定位于经济型酒店（旅业）、公寓、别墅、旅游度假村，以人工智能技术为核心，以物联网、云计算、大数据等新一代技术为载体，颠覆了酒店（旅业）千古不变的前台登记，后堂入住的传统行业模式，取消前台登记、退房等环节，智能解决入住与退房问题。
在广州建立中央智慧酒店（旅业）管理运营系统平台，在全国范围内逐步建立约400个运营管理中心（按照国家定位的1-5线城市布局见图表2-2 ），实现加盟酒店（旅业）的运营服务、市场管理、设备布草采购、安全保卫等都一体化运营管理，即集约型管理。“亲-开门”系统平台将加盟酒店（旅业）人工需求较大的项目统筹与第三方合作，如保洁、安保、运营维护等项目，不但能确保达到一定质量标准，并从根本上解决中小型酒店、旅业、公寓、旅游度假村的管理成本、人工成本、营销成本过高等问题。通过“亲-开门”系统的运营管理，使加盟商实现利益做大化。
每个城市都设立旗舰加盟店，作为标杆样板店，制定加盟标准与相应的规范标准，发展若干个普通加盟店。所有加盟店都运用“亲-开门”系统提供的规范管理标准，统一标识、统一服务、统一运营管理体系等，实现高品质的个性化服务与高效率的管理，给消费者带来便捷、安全、私密、温馨的回家感觉，并得到一定的消费者增值服务。加盟商可做甩手掌柜，坐等收益。“亲-开门”系统将给投资者带来无限的投资前景与发展空间

第一章 执行摘要
1.1 项目概述
1.1.1 项目背景
随着中国经济稳步发展，旅游业在爆发式增长、商务往来活动也更加频繁，酒店业作为其下游子行业在2016年、2017年也呈爆发式增长。数据显示近几年中国居民的收入、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展，我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候，“一床难求”的现象时有发生。截至2017年二季度，中国国家旅游局星级饭店统计管理系统中共有20237 家星级酒店：
图表1-1 2011年-2017年2Q酒店数量统计图（单位：家）

但是，中国酒店在经历近几年无序扩张后，行业供过于求，同时获客、租金、人力成本的不断上涨，使得企业盈利空间受到挤压，新进入者数量大幅下滑，导致目前中国酒店行业利润一直处于负增长的局面。
酒店行业管理者以及住客代表共同认为，目前酒店行业主要面临着以下三大诟病：

图表1-2 酒店行业三大诟病

序号

问题概述

诠释

1

人工成本过高

经历10多年的高速发展，从遍地黄金到每间客房每天仅赚10元利润，面对物业、消费经济上涨，人工成本费用的增加，目前酒店的利润越来越薄，而作为后起之秀的酒店品牌，所面临着人工成本压力和获客难度大等问题。

2

服务效率低

中小型酒店、公寓产业在战略态势、管理精度、服务深度只相当于国外低档次的旅馆水平，同时中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在寻求盈利中附加值极其微薄。

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存在安全隐患

中小型酒店、公寓安全防范措施不到位，导致一系列刑事案件频发，例如：入住周边人员混杂、环境偏僻使入住房客遭受各类财产、人身伤害隐患。

在以上酒店行业诟病中，人工成本已然成为目前中国酒店行业利润一直处于负增长的主要原因之一，人工成本作为酒店最大的开支项，近十年呈现出持续上升趋势，年均涨幅达到3%。人工成本提升，而总经营收入却下滑，双重作用下，人工成本占比也从2006年时的21%跃升至2017年的37%。
图表1-3 2011年-2017年2Q连锁酒店利润分析表（单位：亿元）

基于以上契机，广州市金联信息科技有限公司充分抓住酒店产业市场诟病，耗时两年研发一款智慧能连锁旅业管理系统——芝麻开门“亲-开门”系统，投入使用后行业，解决了“人工成本过高”、“动力资源浪费”、“前台服务效率低”、“安全隐患难解决”、“入住及退房手续繁琐”等问题，符合公安部门对酒店、旅店业治安管理要求。为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大，“芝麻开门“亲-开门””项目决策决定发挥社会资本力量，释放公司10%股权吸引战略合作资金3,000.00万元，用于市场推广、旗舰店的搭建、团队与渠道的拓展工作，公司全体人员对项目非常有信心，项目在后期的发展中必将打造全新的运营模式，颠覆中小型酒店、旅馆、公寓行业管理模式。
1.1.2 项目总体描述
随着科技的进步与发展，智慧旅业智能旅业越来越得到大众的认可，智慧旅业智能旅业也从学术层次渐渐落地。酒店管理者深挖客户需求，为客人提供人性化的服务已经成为酒店管理的目标与方向。未来酒店之间的竞争将主要集中在智能化、集约化、个性化、规模化、信息化、节能化方面展开。应新时代、新思想、新矛盾、新目标的明确化，社会的发展，科技的进步，以及我司对旅业发展精准定位，金联信息科技总结酒店行业痛点、难点，以自身对云计算、物联网、大数据、人工智能于一体的应用，“芝麻开门亲-开门”智慧旅业智能旅业（公寓）系统适时而生。
项目基于获客场景为核心，以智能化设备为工具，通过搭建智慧连锁旅业管理系统，整合中小型酒店、旅业、公寓，将产品推向有入住需求的旅行、出差、办公、家居等需求人群。
当中小型酒店、旅业、公寓加盟后实施以下步骤：

阶段

内容

第一步

向其安装智能旅业设备，导入“亲-开门”旅业管理系统，为旅业、公寓解决人工成本及动力燃料成本高的问题。

第二步

与第三方平台合作，如：去哪儿、美团、携程等引入客流

第三步

与第三方企业合作如：专业的家政清洁公司、安保公司、工程公司等减少人工成本，将多余人力消耗服务外包。

第四步

面向住客时，利用智能旅业服务平台连接住客与酒店之间的互动，提供一站式、便捷、高效、新颖、个性化的智能服务流程，解决“前台服务效率低下”，“入住及退房手续繁琐”，“无法自主选房”，“酒店安全隐患”等问题。

第五步

在同时深挖旅客价值，生态化运营，收集大数据信息。

第六步

结合上下游企业，推送出增值会员服务，来进一步提升客户体验度。

从而酒店管理者---企业---第三方平台之间---客户，形成互利共赢的闭环局面。为提高酒店对芝麻开门“亲-开门”智慧酒店智能旅业管理的信心。从酒店管理者加盟后向其提供第一年酒店无亏损的兜底服务，提高旅业、公寓管理加盟者信心，当住客入住后，企业将获利以部分佣金的形式返反予第三方合作平台和家政清洁公司促进各个流程都标准化、规范化运作。
项目利用非绑定式的商业模式，将业务拆分开来并与第三方公司精密合作，利用无人化智慧旅业智能旅业管理的新颖优质服务圈住用户群体，形成了足够的影响力，再利用平台式的商业模式，在众多商家加盟后提供增值会员、社交软件、数据营销策划等提高用户黏性。达成多方效益、利益最大化的共赢局面。