吉首大学13组专业 吉首大学考研难吗?一般要什么水平才可以进入? - 百...

专升本《管理学原理》考试大纲

一、参考教材
1. 王兆峰、蒋才芳. 管理学原理[M]. 长沙：中南大学出版社，2007年3月第1版
2. 杨文士. 管理学原理[M]. 北京：中国人民大学出版社，2004年1月第2版

二、考试内容
1.管理与管理学
（1）管理的定义和基本特征；（2）管理的二重性；（3）管理与环境；（4）管理学的研究内容和学习管理学的重要性。
2.管理学的形成和发展
（1）管理学发展阶段的划分；（2）管理运动；（3）泰罗的科学管理理论；（4）法约尔的管理过程理论； （5）霍桑试验及其结论；（6）现代管理理论丛林八大学派。
3.计划工作概述
（1）目标的含义与性质；（2）计划的种类；（3）计划工作的程序与原理；（4）滚动式计划法。
4.目标与战略
（1）目标的含义与性质；（2）目标管理的概念、特点、基本过程、优缺点；（3）战略的概念，战略分析和战略选择。
5.预测
（1）计划工作的前提条件；（2）预测的含义、种类、方法。
6.决策
（1）决策的概念和类型；（2）决策中的理性；（3）决策方法。
7.组织工作概述
（1）组织工作含义；（2）管理宽度与组织层次关系，管理宽度含义及其影响因素；（3）组织中职位设计。
8.部门划分与组织结构的类型
（1）部门划分的方法；（2）组织结构的类型；（3）团队概念、发展阶段和高效团队的特征；（4）委员会管理和个人管理。
9.组织职权配置
（1）权力的类型；（2）授权的概念与过程；（3）集权与分权的概念及其影响因素；（4）直线职权、参谋职权、职能职权的含义及其三者关系的处理；（5）组织变革概念和领域；（6）六西格玛管理和业务流程重组的概念。
10.人员配备
（1）人员配备的含义；（2）主管人员选拔的途径和方法；（3）主管人员考评的目的和基准；（4）平衡计分卡的概念；（5）主管人员培训的内容和方法。
11.领导工作概述
（1）领导工作的含义和实质；（2）领导工作的原理。
12.沟通
（1）沟通的概念与过程；（2）沟通的类型；（3）沟通的障碍与控制。
13.激励
（1）激励的概念；（2）四种“人性”假设；（3）麦格雷戈的X理论和Y理论；（4）激励理论；（5）激励的方式。
14. 领导方式和领导艺术
（1）领导的性格理论，领导的行为方式理论，领导的权变理论；（2）领导者的修养与领导艺术。
15.控制工作
（1）控制工作的概念；（2）管理突破；（3）控制工作过程；（4）控制工作的类型；（5）控制工作的原理。
三、考试的题型比例
管理学原理在综合课考试满分150分值所占比例50%，即75分，具体题型和分值如下：
1.名词解释： 5×3分=15分
2.填空题： 8×1分=8分
3.简答题： 4×6分=24分
4.论述题： 1×12分=12分
5.案例分析题： 1×16分=16分

专升本《市场营销学》考试大纲

一、参考教材
1.王兆峰.市场营销学：理论与方法[M].长沙：中南大学出版社，2007年6月出版。
2.柳思维，邹乐群.市场营销学[M].长沙：湖南人民出版社，2002年5月出版。

二、考试要求
本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。通过本课程的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。

三、考试内容

第一章 市场营销与市场营销学
理解：市场及相关概念；市场营销的含义；市场营销学的相关理论及基本内容；研究市场营销学的意义与方法。

第二章 市场营销管理哲学及其贯彻
识记：价值链；市场导向战略规划。
理解：市场营销管理及哲学观念；顾客让渡价值；全面质量营销；顾客导向组织创新；创建知识型企业。
运用：以社会长远利益为中心的观念；顾客满意的含义。

第三章 规划企业战略与市场营销管理过程
识记：企业战略的特征；认识和界定企业使命；战略经营单位。
理解：企业战略的层次结构；企业战略规划过程；规划经营战略规划投资组合；规划成长战略；市场营销管理的一般过程。
运用：市场营销组合。

第四章 市场营销环境
识记：营销环境的含义。
理解：营销活动与营销环境；营销环境的特征；微观营销环境；宏观营销环境。
运用：环境分析与营销对策。

第五章 消费者市场和购买行为分析
理解：消费者购买行为类型；消费者市场的含义和特点；影响消费者购买行为的外在因素；影响消费者购买行为的内在因素；消费者购买决策过程的参与者。
运用：消费者购买行为模式，消费者购买决策过程的主要步骤。

第六章 组织市场和购买行为分析
识记：生产者的交易导向；中间商购买过程的参与者；中间商购买决策过程；非营利组织市场的类型。
理解：组织市场的概念与类型；组织市场的特点；生产者购买行为的主要类型；生产者购买决策的参与者；影响生产者购买决策的主要因素；系统购买与销售；中间商的购买类型；中间商采购者个人的购买风格；非营利组织的购买特点和方式；政府市场购买行为分析。
运用：生产者的购买决策过程 。

第七章 市场营销调研与预测
识记：信息及其功能；理想的市场营销信息系统特征。
理解：营销信息系统的内涵与特点；营销信息系统的构成；营销调研的含义和作用；营销调研的类型和内容；营销调研的步骤；市场需求测量；市场需求预测方法。
运用：营销调研的方法。

第八章 目标市场营销战略
识记：市场细分；市场定位；目标市场。
理解：市场细分的原理与理论依据；市场细分的作用；市场细分的标准；市场覆盖模式；选择目标市场战略条件；市场定位的概念和方式；市场定位的步骤；市场定位战略。
应用：目标市场战略。

第九章 竞争性市场营销战略
识记：竞争者。
理解：行业竞争观念；业务范围导向与竞争者识别；判定竞争者的战略和目标；评估竞争者的实力和反应；企业攻击对象和回避对象；企业市场竞争的战略原则。
应用：市场领导者战略；市场挑战者战略；市场追随者战略以及市场利基者战略。

第十章 产品策略
识记：产品整体概念；产品的分类；产品组合及其相关概念；新产品的概念及种类。
理解：产品组合决策；产品生命周期的概念及其阶段划分；产品生命周期各阶段的特征；新产品开发的必要性；新产品开发的程序；新产品开发的组织；新产品采用与扩散。
应用：产品生命周期各阶段的营销策略。

第十一章 品牌与包装策略
识记：品牌的含义；品牌的作用；品牌更新；品牌扩展；品牌管理。
理解：品牌与商标的区别；品牌资产；品牌有无；品牌设计；品牌保护；包装的含义、种类和作用；包装的设计原则；包装标签与包装标志。
应用：品牌组合；包装策略。

第十二章 定价策略
识记：定价目标。
理解：影响定价的主要因素；成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法；价格变动反应及价格调整；地区定价策略；产品组合定价策略。
应用：折扣定价策略；心理定价策略；差别定价策略；新产品定价策略。

第十三章 分销策略
识记：分销渠道的含义与职能；分销渠道设计；分销渠道管理；物流的规划与管理。
理解：分销渠道的类型；批发与批发商；零售与零售商；无门市零售；物流及其职能；物流的顾客服务水平；物流目标的选择。
运用：影响分销渠道选择的因素。

第十四章 促销策略
识记：广告的概念与种类；广告的设计原则；人员推销的概念及特点；销售促进的特点。
理解：促销的含义；促销的作用；推销人员的素质；人员推销的形式与策略；广告媒体的种类及其选择；公共关系的概念及特征；公共关系的作用。
运用：促销组合及促销策略，销售促进的方式。

第十五章 市场营销的新领域与新概念
识记：绿色营销的内涵；营销观念的演进；关系营销的流程系统；关系营销的主要目标；营销道德的含义。

四、试卷题型和分数结构
市场营销学考试时间为90分钟，在综合课考试满分150分值所占比例50%即75分，具体题型和分值如下：
1.单项选择题：15×1分＝15 分
2.判断题：10×1分 ＝10分
3.名词解释：3×4分＝12分
4.简答题：3×7分＝21分
5.案例分析题：1×17分＝17 分
试题难易适中，其难易比例为：较容易题约40%，中等难度题约50%，较难题约10% 。

还要考英语。

吉首大学考研难吗？其实并不能一概而论。要看我们每个学生的实际情况。例如：本科院校是哪个层级的，专业考取是否为跨专业？专业是否是热门学科？学校分数线是多少？历年录取人数是多少？接下来，就以上情况我们详细聊聊。查看>>>各地区推荐院校报考难度分析
首先，申明一点：
考研本身就不是一件容易的事情，在考研的过程中，找准自己的定位、学会搜集资料、搜集信息并且辅之于踏实的备考、准确的方法是至关重要的。同时，要学会坚持，不忘初心，很多同学在开始备考时，斗志昂扬，但是在进度接近尾声时，自己的志气也接近了尾声，这是万万不行的。有句话说的好：“骆驼走得慢，但终能到达终点”。我们也是，过程中，要循序渐进的进步，一步一步的坚持备考，终能到达彼岸。
接下来，给大家一一介绍：

---------------------------------基本概括---------------------------------

问：吉首大学怎么样？
答：普通类院校
吉首大学学科门类齐全，现有教学学院21个，一级学科41个，本科专业78个，覆盖了12大学科门类。有省重点学科5个(其中优势特色重点学科1个)、省国内一流建设学科1个、省国内一流培育学科1个、国家民委重点学科2个;有博士后科研流动站2个，“博士后科研流动站协作研发中心”1个;有一级学科博士点1个，一级学科硕士点15个，专业硕士点13个;有国家级特色专业3个，国家级本科专业综合改革试点专业1个，“卓越医生教育培养计划”专业1个，“卓越农林人才教育培养计划”专业1个;有国家级一流本科专业建设点8个、省级一流本科专业建设点32个。有国家地方联合工程实验室、国家级实验教学示范中心、国家级工程实践教育中心等教学、科研平台共30余个。
问：考研多少分能进入吉首大学？
答：分数线是选择院校重点关注的焦点，因此为大家整理了>>>吉首大学历年考研复试分数线
考生要对自己的实力进行测评，比如英语、数学的实力，是否可以通过一年的努力达到此基本线，如果很难达到，建议重新进行择校。另外，为大家整理了近几年的考研国家线，希望可以供你所用>>>历年考研国家线

问：如何了解自己考研是否可以报考吉首大学？考研报考吉首大学需要了解哪些东西？
答：需要了解吉首大学的招生简章、招生目录、参考书目信息。关于什么是招简、招生目录？有何作用，见下方介绍：
招生简章是招生单位颁布的介绍性文件，是学生了解目标院校和进行报考的重要权威依据。考研招生简章中一般会有学校所招收专业、报考条件、报考流程、奖助政策、考试科目、参考用书、院校联系方式等信息。>>>详询吉首大学招生简章
招生目录是招生单位(高校或科研院所)按院系专业颁布的招生计划，以及每个专业的考试科目。说得通俗点，专业目录就是学校告诉考生，有哪些专业招生，各招多少人，考哪些科目。参考书目是考生备考初试和复试需要的指导书目。>>>详询吉首大学招生目录&参考书目
由此来看，这三种信息对于考研报考吉首大学来说必不可少。为各位考生准备了考研以上所需信息，>>点击详询各大院校招生简章 | 招生目录 | 参考书目

问：吉首大学各专业考研知识点重难点是什么？我们该把重心放在哪一块内容上？
答：对于这个问题需要考研大纲来解决。考研大纲又分为统考大纲和自命题大纲。
考研大纲由教育部考试中心组织编写或招生单位自主编写，规定当年全国硕士研究生入学考试相应科目的考试范围、考试要求、考试形式、试卷结构等，它是当年全国硕士研究生入学考试命题的依据。考生如果要明确当年老师的命题重难点，那考研大纲毋庸置疑，大家不能忽略他的存在。>>>点击详询

考研有疑问、不知道如何总结考研考点内容、不清楚考研报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料： https://www.87dh.com/xl/

吉首大学2022年在全国本科院校排名第325位，本省大学排名第11位。

吉首大学创办于1958年，在湖南省湘西土家族苗族自治州和张家界市两地办学，是湖南省属综合性大学，也是武陵山片区唯一的综合性大学。

学校现有各类在籍学生3万余人，其中在校本科生、硕士生、博士生、留学生共2万人。学校构建了“课程主导、环境熏陶、实践砺炼、自我塑造”为体系的“立人教育”体系，学生动手能力强、社会实践活动多，在中国“互联网+”大学生创新创业大赛、全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛等各类比赛、竞赛中屡获特等奖、一等奖。

学科建设：

学校有省重点学科5个（其中优势特色重点学科1个）、省国内一流建设学科1个、省国内一流培育学科1个、国家民委重点学科2个；有博士后科研流动站2个，“博士后科研流动站协作研发中心”1个；有一级学科博士点1个，一级学科硕士点15个，专业硕士点13个。

以上内容参考： 吉首大学官网——学校简介

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